Психологические уловки в общении: 25 психологических трюков, которые реально работают

Содержание

25 психологических трюков, которые реально работают

Знание азов психологии является хорошим подспорьем в жизни. А эти простые ✅психологические трюки помогут вам решать самые разные жизненные проблемы и добиваться своей цели.

Сегодня мы поделимся с вами крутыми и полезными психологическими трюками. Они и правда работают. Прежде чем начать, хотим сказать: мы не оправдываем поступки людей, прибегающих к манипуляциям для достижения целей. Тем не менее, есть масса приёмов, о которых надо знать. Они очень пригодятся в жизни. Другие люди могут управлять вами для своей выгоды (весь рекламный маркетинг построен на подобных принципах). В нашей очередной подборке специально для вас — лучшие психологические трюки.

Самые эффективные психологические трюки

Подарки

Даже незначительный презент может тронуть человека до глубины души

Многочисленные исследования показали: предложив кому-нибудь пусть самый маленький сувенирчик, вы можете радикально поменять его отношение к вам.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Страдательный залог

Не стоит применять в общении метод прямого обвинения: он вызывает у собеседника рефлекторное отрицание

Чтобы не входить в конфронтацию с собеседником, но донести своё мнение, используйте в речи пассивный (страдательный) залог. Например, вместо «Ты не посылала мне электронную таблицу», скажите так: «Электронные таблицы не были отправлены».

Приём десяти минут

Иногда мозг «обманывает» нас, вызывая чувство лени и нежелания что-то делать. Но в процессе работы это ощущение может смениться интересом и активностью

Не чувствуете мотивации делать какую-то работу? Тогда всё равно заставьте себя делать её хотя бы на протяжении 10 минут. Даже если вы не сможете продолжить, 10 минут лучше, чем ничего.

Будьте уверенным

Зачастую окружающие принимают уверенного в себе человека за авторитетного, обладающего лидерскими качествами

Ведите себя как человек, который знает, что делает — и окружающие будут доверять вам. Конечно же, нельзя использовать данную уловку в противозаконных целях. И все же, проверено: в сложных ситуациях этот приём действительно работает.

Страх потери

На страхе потери спекулируют многие рекламодатели и менеджеры

Люди боятся что-то терять. Потому так успешна реклама «осталось два места слева» при сбыте билетов на автобус. Такой же принцип используют для стабильности продаж — он мотивирует людей купить товар. Помните об этой хитрости, и вы не станете жертвой манипуляций.

Иллюзия выбора

Иллюзия выбора потому считается иллюзией, что главная её цель — манипуляция, где при любом выборе инициатор игры одерживает победу

Вам надо заставить ленивого сослуживца или ребёнка сделать что-то? Дайте им лже-выбор! Что это значит? Если надо подмести пол и сложить бельё, просто спросите: «Ты хочешь складывать или подметать»? Они получат ощущение контроля, и примутся за работу с большим энтузиазмом.

Метод «Дверью по лицу»

Человек испытывает неудобство, отказывая в просьбе; и потому он с радостью помогает, если требования существенно снижаются

Этот маркетинговый трюк гласит: сначала потребуй от человека недосягаемого, а потом — того, чего хочешь на самом деле. Другими словами, если мечтаешь о щенке, сначала попроси пони.

Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!

Приём «Ногою в дверь»

Приучив кого-либо оказывать мелкие услуги, нетрудно сподвигнуть его и на что-то грандиозное. Человек привыкает к тому, что он обязан помогать

Этот трюк — ярая противоположность «двери в лицо». Если вы просите о маленьких услугах, то впоследствии люди станут склонны выполнять и нечто большее для вас.

Молчание — золото

Люди боятся затяжных пауз во время бесед. Достаточно лишь вспомнить тягостные моменты, когда за праздничным столом зависает молчание

Вам необходимо выудить побольше информации о ком-то, либо желаете заключить выгодную сделку? В этом поможет… молчание. Паузы в общении вызовут чувство неловкости, и ваш собеседник невольно будет стремиться заполнить их.

Открытый язык тела

Одним из главных признаков открытости человека являются руки, разведённые в стороны, повёрнутые ладонями вверх

Чтобы выглядеть более уверенно, используйте язык открытых жестов и поз в той или иной ситуации. Старайтесь не скрещивать руки на груди, использовать открытый взгляд и так далее.

Метод «Зеркало»

Каждый восхищается позитивными чертами в окружающих, которыми обладает он сам. Но и в других мы ненавидим то, что чувствуем в самих себе

Слегка подражая человеку, вы сможете настроиться «на его волну», вызвав у него расположение к своей персоне. Только не переборщите, чтобы не показаться странным и не оттолкнуть от себя собеседника.

Маленькие услуги

Желание быть нужным и причастным к коллективу других людей генетически заложено в нас с момента зарождения человечества

Когда вы просите о чем-то, или другие люди просят вас, у каждого появляется ощущение, что в нём нуждаются. Такое выражение благосклонности способствует сближению между людьми. Разумеется, речь идёт о небольших благодеяниях, и тут важно не переусердствовать.

Соглашайтесь

Базируйте общение на том, что вас объединяет с оппонентом; таким образом можно прийти к взаимовыгодному согласию

Это может стать мощным оружием, в особенности если вы — против. Поначалу обязательно найдите общий язык с собеседником. Например: «Я с вами согласен, но…», или же: «Я понимаю это, однако…»

Метод Тома Сойера

Заинтересовать и заставить работать — эффективный метод, который очень активно используется в теории управления

Известный герой романа Марка Твена применил мудрый психологический трюк. В чём он заключается? Если не хочешь что-то делать, притворись, что эта работа — интересная и весёлая. Возможно, кто-то вдохновится и выполнит её вместо тебя?

Признавайте свои ошибки

Обличая себя в маленьких недочётах, вы даёте другим ощущение величия, такому самокритичному человеку готовы простить многое

Хороший способ выстроить доверие — признавать свои ошибки, особенно мелкие. Также стратегически верно (хоть и неправильно с точки зрения этики) – взять вину за проступок, которого не совершал. Использование такого метода увеличивает степень доверия к человеку в дальнейшем.

Подписывайтесь на наш канал VIBER!

Сохраняйте нейтралитет

Взвешенный подход ко всем ракурсам проблемы помогает решить её более эффективно

Этот способ — один из лучших секретов убеждения в мире. Покажите собеседнику, что готовы принять разные аргументированные доводы, и у того будет больше поводов вам доверять.

Оценивающий взгляд

Главное при встрече с подозрительными личностями — не показывать страха

Если вы часто гуляете по городу, этот приём может пригодиться. Когда увидите кого-то подозрительного, поймайте его взгляд (но не смотрите при этом угрожающе). Теперь посмотрите вниз, на ноги, после чего опять — в глаза. В итоге быстро отведите взгляд в сторону и продолжайте путь. Это молчаливое «оценивание» подаст сигнал, что вы не увидели в человеке угрозы. PS: такой метод хорошо сработает, если у вас уверенный шаг и статная осанка. Но даже если вы считаете себя невысоким, представьте себя большим и сильным, это поможет в данной ситуации.

Не спорьте по главному вопросу

Грамотное построение дискуссии помогает в решении многих, даже самых глобальных, проблем

Если вы участвуете в переговорах, не оспаривайте свою основную точку зрения. Лучше сразу перейдите к второстепенным аргументам. Например: вы хотите построить стену. Не спорьте о том, будет она построена или нет. Немедленно коснитесь вопроса, кто оплатит постройку. Тогда люди сочтут само существование стены как необходимость.

Улыбка для ребёнка

Азами невербального взаимодействия с окружающими младенец обладает практически с рождения

Если вы не являетесь родителем, ловите один секрет, меняющий ход жизни… улыбнитесь плачущему ребёнку, и произойдёт чудо! Вы будете приятно удивлены при виде того, как быстро сменится настроение малыша.

Укусите ручку

При улыбке наш организм посылает сигналы в мозг, а тот начинает вырабатывать эндорфины, гормоны радости

Такое странное действие вызовет у вас улыбку. Почему это произошло? Заставив себя улыбнуться (даже штучным методом), вы действительно почувствуете себя счастливее.

Избегайте говорить «но», или «однако»

Слово «но» собеседником воспринимается как отказ. Грамотно формулируйте предложения, так вы избавитесь от неудобных моментов в общении

Вы заметили, что даже в нашем информационном топе была использована приставка «но» – для выражения согласия? Хотя правда заключается в том, что люди более восприимчивы к словосочетанию «да, и…», чем к «да, но…».

Используйте имена

Каждому человеку приятно, когда его называют по имени

Использование в разговоре имени собеседника может увеличить его симпатию к вам. Однако не злоупотребляйте, чтобы не настроить его против себя.

Позвольте людям говорить

Умение внимательно слушать является очень редким на сегодняшний день

Даже если вы владеете информацией, разрешите человеку поучать вас, или показывать что-то, с его точки зрения, важное. Люди обожают учительствовать. Хотите, чтобы собеседник реально получал удовольствие от общения с вами? Просто позвольте ему говорить о себе любимом.

Вам предстоит интервью по телефону?

В офисных костюмах не увидишь ярких кричащих деталей, поскольку они рассеивают внимание

Наденьте свою деловую одежду, и это на полном серьёзе! Даже несмотря на то, что интервьюирование планируется в телефонном режиме, вы почувствуете себя более собранно и уверенно.

Да, я помню, ты рассказывал(а) мне об этом

Каждый из нас имеет в своём арсенале «коронные» рассказы. Некоторые из таких хочется озвучивать снова и снова

Если человек рассказывает что-то в очередной раз, не обрывайте его: «Я уже слышал это от тебя». Мягко напомните визави: вы не забыли его слова, и нет необходимости повторять информацию. Тем не менее, ваш собеседник поймёт: вы цените то, о чём он говорит.

Теперь вы знаете о психологических приёмах намного больше. Многие закономерности вы наблюдали в общении с близкими, сотрудниками, во время просмотра телевизионных реклам. Нашей целью было привлечь ваше внимание к таким явлениям. Надеемся, что теперь вы сможете более продуктивно решать межличностные проблемы и вовремя распознавать попытки манипулирования.опубликовано econet.ru.

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet

6 психологических трюков, которыми ты можешь пользоваться в общении

Манипулировать сознанием людей на самом деле гораздо проще, чем ты думаешь. Поэтому лови несколько прикольных и полезных фишек, которые ты легко можешь проверить в общении с окружающими. Ты научишься убеждать людей в правильности своего мнения, располагать их к себе, без труда добывать необходимую информацию, ну и заодно поймешь, что на самом деле человек зачастую весьма предсказуем.

1. Родительский авторитет

Если в разговоре к твоему мнению относятся с недоверием — повысить авторитет излагаемой мысли можно, добавив, что эту самую мысль передал тебе кто-то из родителей.

Люди вообще склонны доверять родительским советам, так как подсознательно практически в каждом из нас живет уверенность в том, что родители всегда хотят нам только лучшего. Вкупе с понятием «родительская мудрость» этот способ работает почти безотказно. Так что тебе быстро удастся склонить человека к согласию с твоими словами.

2. Повтор одного слова

В диалоге с собеседником выбери любое слово из его речи и каждый раз, когда тот будет произносить это слово (или любое другое, но близкое по значению), старайся одобрительно улыбаться, кивать или использовать любые другие утвердительные жесты. Удивительно, но твой собеседник будет все чаще употреблять то слово, на которое ты и обратил внимание.

3. Тотальное безразличие

Лайфхак для тех, кто всегда любит узнавать больше, чем ему рассказывают. Если человек делится с тобой какими-то фактами или повествованием об интересующей тебя ситуации, попробуй натянуть на лицо маску полного безразличия к информации собеседника.

Чаще всего в такой ситуации люди бессознательно пытаются любыми средствами убедить человека в том, что информация действительно имеет для него значение. Именно это заставляет их выкладывать факты, которые ранее они не собирались пересказывать.

Это заложено в психике человека: если тебе не верят или твоя информация почему-то оказалась неинтересна, ты будешь пытаться во что бы то ни стало доказать свою правоту, используя весь имеющийся запас знаний — обстоятельства, факты, люди и т. д.

4. Иллюзия свободы выбора

Это давний прием, но обойти его стороной все же было бы кощунственно. Фишка заключается в том, что вместо принуждения или простого озвучивания факта ты даешь собеседнику право выбора. Конечно, иллюзорное право выбора, но он вряд ли об этом подумает.

К примеру, если ты хочешь, чтобы твоя девушка приготовила тебе ужин, спроси, когда она начнет этим заниматься, — прямо сейчас или через пару часов. Таким образом ты поставишь ее перед выбором, хотя выбор уже сделан.

Такой уловкой часто пользуются официанты в ресторанах. Подходя к столику, они спрашивают, какое вино ты будешь заказывать — белое или красное. Ты начинаешь выбирать из предложенных вариантов, хотя изначально мог планировать заказать что-то совершенно иное.

5. Трансляция уверенности в себе

Если ты решил создать образ уверенного в себе человека, тебе нужно уметь правильно транслировать его не только через свой внешний вид и свое поведение, но и через свою речь.

В разговоре с человеком старайся не использовать такие выражения, как «Я думаю», «Мне кажется», «Я бы сделал так…», «Так сказать» и все, что близко к ним. Такое наполнение твоей речи только представит тебя в негативном свете. Эти выражения подчеркивают твою неуверенность в себе (если она есть, а если нет — то способность включать в свою речь слова-сорняки). Когда твой собеседник слышит вышеперечисленные словечки, он воспринимает то, что ты ему говоришь, несерьезно.

Научись говорить уверенно и в диалоге использовать как можно меньше вводных слов с оттенками сомнения.

6. Сомнение в компетенции

Пошатнуть уверенность человека в его словах бывает сложно. Идеальный вариант для достижения этой цели — высказать сомнение в компетенции собеседника. Это может заставить его сомневаться в себе и в сказанном, а доказать свою правоту человеку, неуверенному в себе, проще простого.

К примеру, если спор зашел за экономику, задай своему собеседнику какой-нибудь внезапный вопрос по смежной теме. Скорее всего, он не сможет быстро сориентироваться и четко сформулировать ответ. После этого он будет осторожен в высказываниях, так как уверенность в своих знаниях у него пошатнется.

Кстати, если вдруг ты поймаешь кого-нибудь из своих знакомых на подобной манипуляции в отношении себя — знай, как достойно выстоять. Просто не сомневайся в своих знаниях и возможностях, а также оставайся при своем мнении. Если, конечно, оно действительно опирается на факты.

12 психологических трюков, которые дадут вам преимущество в общении с другими людьми

Автор Клубер На чтение 5 мин. Просмотров 5.1k. Опубликовано

Разум любого человека является невероятно сложной конструкцией. У каждого есть свои шаблоны поведения и реакций на те или иные жизненные ситуации.

Но если вы научитесь обращать внимание на детали проявления мыслей и эмоций собеседника «вовне», это даст вам способность куда более точно и полно воспринимать его поведение. Причем не только воспринимать, но и в какой-то степени контролировать, добиваясь нужного вам результата.

Чуть ниже вы найдете несколько сильных психологических трюков, способных при правильном использовании дать вам преимущество в общении с другими людьми. Начните их использовать с этого же дня!

1. Сила молчания.

Когда вы задаете кому-то вопрос и получаете неудовлетворительный или неполный ответ, стоит воспользоваться силой молчания. Просто молча смотрите собеседнику в глаза, не разрывая зрительного контакта. Вот увидите, собеседник начнет нервничать и с высокой вероятностью скажет вам то, что вы хотите от него услышать.

2. Используйте жевательную резинку.

Вам никогда не стоит недооценивать силу жевательной резинки. Если ваш день наполнен стрессом и нужно успокоиться, воспользуйтесь жевательной резинкой. Она обманывает ваш разум, убеждая его в том, что вы что-то едите. Это, в свою очередь, помогает противостоять стрессу и тревожности.

Читайте также: Как заставить людей изменить свое мнение. Этому трюку 350 лет, и он работает

3. Следите за людьми, когда они смеются.

Когда вы находитесь в компании, и кто-то начинает смеяться, всегда наблюдайте за тем, на кого он смотрит. В подобные моменты человек склонен обращать взгляд на тех, кого сознательно или подсознательно считает самыми близкими или важными людьми в этом окружении.

4. Не будьте слишком пафосны.

Старайтесь не использовать фразы вроде «Я верю» и «Я знаю», когда вы говорите о чем-то, что является всего лишь вашим мнением или точкой зрения.

Собеседнику может показаться, что вы слишком влюблены в себя и самоуверенны, и в дальнейшем это может побудить его усомниться в том, что вы говорите.

5. Всегда старайтесь быть спокойными и расслабленными.

Никогда не теряйте контроля и самообладания, столкнувшись с агрессией, злобой и истерикой других людей. Старайтесь как можно быстрее «разрядить» подобные ситуации и не допустить их эскалации. И лучшее, что вы можете для этого сделать — это не поддаваться на провокации, отвечая на нападки спокойно и ровным голосом.

В большинстве случаев это помогает. Слегка «выпустив пар», собеседник успокаивается и возвращается к конструктивному диалогу.

6. Ведите себя в соответствии с желаемыми эмоциями.

Ваши действия являются выражениями ваших чувств и эмоций. Это означает, прежде всего, то, что ваши чувства непременно отображаются вовне, даже если вам кажется, что это не так… Но верно и обратное.

Так что если вы стремитесь испытать какую-то эмоцию, ведите себя так, словно уже ее испытываете. Тем самым вы подтолкнете разум к тому, чтобы превратить желаемое в действительное.

7. Ключ ко всему — уверенность в себе.

Если вам нужно завладеть вниманием собеседников при том, что вы не идеально разбираетесь в теме разговора, старайтесь выглядеть полностью уверенными и вести себя так, словно вы знаете, что делаете. В таком случае люди более склонны прощать мелкие огрехи.

8. Представьте, что собеседник — ваш родственник, с которым вы давно не виделись.

Вместо того, чтобы нервничать и переживать, говорите честно и открыто, уважая собеседника. Старайтесь вести себя дружелюбно и не зажато. Для этого вы можете представить, будто этот человек — ваш родственник, с которым вы давно не виделись, и которому очень интересно, что вы делали и чем занимались все это время. Вы мгновенно увидите, что беседа стала куда более непринужденной.

9. Если вы хотите изменить этот мир — будьте этим изменением.

Окружающие люди реагируют на наше настроение. И они с нетерпением будут ждать каждой встречи с вами, зная, что это улучшит их настроение.

Читайте еще: Почему стоит вычеркнуть эти 3 фразы из своего лексикона прямо сейчас

10. Техника первого отказа.

Если хотите, чтобы собеседник оказал вам какую-то услугу, но боитесь отказа, попросите у него о чем-то масштабном, таком, на что он автоматически ответит “нет”.

Получив отказ, попросите у него то, что вам действительно нужно. Позаботьтесь, чтобы эта просьба казалась меньше и незначительнее первой. На волне иррационального чувства вины из-за первого отказа он, скорее всего, согласится помочь вам.

11. Воспринимайте проблемы, как вызовы.

Если вы испытываете стресс из-за какой-то ситуации, постарайтесь изменить взгляд на нее — вместо того, чтобы думать о ней, как о проблеме, старайтесь воспринимать ее, как своего рода испытание, которое нужно преодолеть. Например, для того, чтобы стать сильнее.

Если вам это удастся, то в вашем теле произойдут неуловимые изменения, которые превратят внешние признаки стресса в проявление энтузиазма.

12. Контакт взглядов.

При общении с любым человеком самым важным является контакт взглядов. Если вы поддерживаете с собеседником непринужденный контакт, смотря ему в глаза, это вызывает у него желание довериться вам.

Новое видео:

Психологические трюки в общении с людьми и в отношениях

Человеческий разум — сложная система. Каждый человек по-своему реагирует на ту или иную ситуацию, зачастую следуя собственным шаблонам. Но есть психологические трюки в общении с людьми, которые заставят его отступить от шаблонов и сказать или сделать то, что нужно вам. Что это за трюки и как они работают?

Обращайтесь к собеседнику по имени

Обращайтесь к собеседнику по имени

Довольно эффективный психологический трюк, который можно использовать в общении с любыми людьми. Вряд ли найдется тот человек, которому не нравится слышать свое имя. Не зря же говорят, что оно — самое приятное слово для нашего слуха. Обращение по имени вызовет у собеседника доверие к вам, поможет установить дружеские взаимоотношения. Именно поэтому упоминайте имя или сочетание имени и отчества почаще.

Однако помните, что делать это нужно естественно. Не переборщите, вставляя имя через предложение.

Возможность выбора

Отличная уловка в общении с людьми — дать право выбора. Наверняка вы бывали в ситуациях, когда собеседник сопротивляется, ни в какую не идет на ваши условия и в целом ведет себя агрессивно. Возможно, ему кажется, что на него давят, лишая при этом свободы. Избавьте его от этого ощущения, дав иллюзию выбора.

Предоставьте оппоненту несколько вариантов. Сделайте так, чтобы в многообразии альтернатив правильный выбор был очевидным.

Особенно эффективно эта хитрость работает, если вы общаетесь с детьми или подростками, которые то и дело пытаются отстоять свое мнение.

Дверью по лицу

Странное название, не так ли? Но это отличный способ манипулирования. И он всегда работает. Смотрите, когда вы кому-то отказываете в просьбе, то почти всегда чувствуете дискомфорт. Если же просьба упрощается или требования снижаются, вы испытываете массу положительных эмоций и уже готовы ее исполнить.

Получается, что сначала нужно просить что-то недоступное, а после то, что вам нужно в действительности. Так, если вы первым попросите подарить вам, например, лошадь, а потом котенка, последнего вам подарят с большей вероятностью. Может, это и смешной пример, но он наглядно описывает ситуацию.

Ногой в дверь

Метод манипулирования людьми, противоположный предыдущему. Он звучит так: если приучить человека оказывать вам небольшие услуги, он с готовностью пойдет и на что-то более грандиозное и масштабное. В отличие от метода «дверью по лицу», «ногой в дверь» рекомендуется применять в отношении малознакомых людей. Мелкая просьба не вызовет в них сопротивления. А со временем можно будет просить и о чем-то крупном.

Подарок

Подарок

Хотите вызвать у человека доверие, расположить его к себе? Подарите ему небольшой презент. Неважно, что это будет. Можно преподнести ручку, чашку или другой сувенир. Главное — проявленное внимание.

Собеседник, несомненно, удивится и даже обрадуется такому вашему поступку. Он почувствует себя нужным, благодаря чему разговаривать с ним будет намного легче.

Не стоит выбирать дорогие подарки, поскольку оппонент может подумать, что вы его хотите подкупить. Со стороны это выглядит очень некрасиво.

Соглашайтесь с собеседником

Часто случаются ситуации, когда ваше мнение совсем не совпадает с тем, что говорит собеседник. Как вы на это реагируете? В психологии рекомендуется не воспринимать все в штыки.

Внимательно слушайте, что говорит человек. Соглашайтесь хотя бы с некоторыми его словами, не забывая при этом озвучить свое согласие. Если есть возможность, похвалите его за какие-то черты характера. Вы увидите, как изменится его настроение. И когда вы подойдете к теме разговора, переубедить человека и заставить его принять вашу сторону будет гораздо проще.

Пассивный залог

Иногда собеседник неправ и никак не хочет это признавать. Что делать, если ругаться и портить отношения совсем не хочется? Попробуйте применить пассивный или страдательный залог. Ни в коем случае не обвиняйте прямо. Это вызовет обратный эффект. Человеку захочется еще больше противоречить вам. Сделайте по-другому. Представьте, например, ситуацию, когда ваш коллега не прислал важные документы. Не стоит прямо говорить о том, что он сделал или не сделал («ты не прислал бумаги»). Вместо этого скажите, что бумаги так и не были получены.

Страх потери

Способ манипуляции, который пришелся по вкусу маркетологам. Выглядит он так: чтобы человек быстрее принял сложное решение, нужно сказать, что в ближайшее время он лишится права выбора. Боясь этого, он поспешит и сделает то, чего, возможно, на самом деле и не хотел. Так, например, если сказать, что какого-то товара осталось всего 2 единицы, покупатель точно захочет взять себе одну из них.

Интересно, что этот метод хорошо работает и в других сферах жизни, в том числе и в романтических отношениях. К примеру, чтобы заставить парня или мужчину признаться в своих чувствах, многие женщины говорят о скорой длительной поездке или невозможности видеться так же часто, как и раньше.

Дайте выговориться

Говорить и видеть отклик на свои слова любят практически все люди. Поэтому давайте возможность говорить. Смотрите собеседнику в глаза и иногда кивайте в ответ на его слова.

Время от времени повторяйте какие-то сказанные человеком фразы. Так вы покажете, что по-настоящему заинтересованы в том, что он рассказывает.

Способ Тома Сойера

Способ Тома Сойера

Вы читали занимательную историю о находчивом мальчике по имени Том? Так вот, ему поручили покрасить забор. Но как же скучно это делать в одиночестве! Да и вообще, работа так себе. И Том нашел выход из ситуации: он рассказал о деле своим друзьям, представив его чем-то увлекательным, интересным и необычайно престижным. Никто не красил забор по принуждению, все было сделано по доброй воле. Но факт остается фактом: мальчишка при этом не ударил пальцем об палец.

Как эта история поможет вам? Не давите на человека, если нужно, чтобы он сделал какую-то работу. Лучше представьте ее как чрезмерно важное и не менее интересное занятие. О том, что оно нужное, он и сам знает. Вероятность того, что оппонент сделает эту работу, в разы возрастает.

Интересно, что этот метод можно применять в общении и с детьми, и со взрослыми, например, коллегами по работе.

Жевательная резинка

Доказано, что жевательная резинка способствует снижению уровня стресса, вызываемого гормоном кортизолом. Кроме того, она улучшает внимание, память, а также усиливает процесс циркуляции крови в мозге, обостряя тем самым все органы чувств.

Принимая во внимание все вышесказанное, жуйте жвачку всякий раз, когда сталкиваетесь со стрессовыми ситуациями. Это поможет вам не впадать в панику и принимать адекватные решения.

Будьте расслабленными

Если вы столкнулись с агрессией и злобой со стороны других людей, оставайтесь спокойными, сохраняйте самообладание. Постарайтесь сделать так, чтобы успокоить и своего оппонента, предотвратив тем самым развитие конфликта. Не поддавайтесь на провокации, на все выпады в вашу сторону отвечайте ровным голосом, даже если в этот момент внутри вас буря.

Такое ваше поведение поможет собеседнику прийти в себя и вернуться к нормальному разговору.

Уверенность в себе

Показывайте уверенность в себе, своих знаниях и силах, а также свою самооценку. Делайте это как с помощью поведения, так и речью. Каким образом?

Ни в коем случае не употребляйте такие выражения как «Мне кажется», «Я думаю», «Я бы поступил так» и т. д. Они имеют прямо противоположный эффект, показывают собеседнику, что вы сомневаетесь в том, что говорите. Он просто не будет воспринимать вашу речь серьезно. Поэтому используйте как можно меньше вводных словосочетаний, которые придадут вашим словам оттенок сомнения.

Техника первого отказа

Если вам от собеседника что-то нужно, озвучьте сначала какую-то масштабную просьбу. Попросите то, на что он вам точно скажет «нет». А после уже просите то, чего действительно хотите. И пусть эта просьба покажется незначительной и простой по сравнению с первой. Испытывая чувство вины из-за отказа, собеседник точно пойдет вам навстречу.

Воспринимайте проблемы как вызовы

Не зацикливайтесь на трудностях. Представьте, что они — испытания, которые помогут вам перейти на новый уровень, стать сильнее, увереннее в себе. Делая так, вы заметите, что становитесь спокойнее, смотрите на проблему с другой стороны. Это добавит вам энтузиазма, положительных эмоций. Вы легко справитесь с любой проблемой, сможете принять правильное решение.

Контакт взглядов

Контакт взглядов

Зрительный контакт требует баланса. Если вы будете постоянно заглядывать собеседнику в глаза, он посчитает вас агрессивным, навязчивым человеком. И наоборот, если будете постоянно отводить взгляд, вас посчитают стеснительной, робкой личностью, которой, возможно, есть что прятать и чего стыдиться. Либо же покажется, что вас не интересует тема разговора.

Наилучший вариант — смотреть в глаза собеседника 60% времени беседы. Это покажет заинтересованность, дружелюбие, а также то, что вам можно доверять.

Родительский авторитет

Не получается завоевать доверие человека, убедить в правильности вашего мнения? Скажите, что такую же мысль говорили вам мать или отец. Как это работает?

На уровне подсознания каждый человек согласен с тем, что родители желают ребенку только самого лучшего. К их советам часто прислушиваются. Поэтому, если вы упомяните в разговоре наставление родителей, собеседник с большей вероятностью согласится с вами.

Повтор одного слова

Еще один хороший способ показать оппоненту свою заинтересованность. Выберите в речи одно слово или словосочетание. Каждый раз, когда он будет их произносить, кивайте, улыбайтесь или как-нибудь по-другому выказывайте одобрение, согласие. Можно делать это с помощью жестов.

Результат — видя вашу одобрительную реакцию, собеседник будет употреблять эти слова как можно чаще.

Прием 10 минут

Этот психологический трюк поможет вам обмануть мозг. Иногда он вызывает лень, апатию, нежелание что-либо делать. Но за несколько мгновений ситуацию можно в корне изменить. Как? Заставьте себя выполнять работу на протяжении 10 минут. За это время у вас появится пусть и небольшой, но интерес и даже активность.

А если вы все же так и не сможете побороть апатию, то сделаете хотя бы часть работы. Это лучше, чем бездействовать.

Метод «Зеркало»

Согласитесь, вам нравится видеть в окружающих те же положительные черты характера, которые есть и у вас. То же касается и недостатков. Если вы видите их в себе, то со 100% точностью будете ненавидеть в других.

Как же расположить человека к себе, пользуясь этим методом? Подражайте ему. Но не во всем, а слегка, иначе покажетесь странным, и собеседник просто откажется вести диалог.

Признавайте свои ошибки

Будьте готовы критиковать себя, замечать мелкие недочеты и промахи. Люди точно оценят вашу самокритичность и будут готовы простить многое.

Можно поступить и по-другому: признать себя виноватым в том поступке, который вы не совершали. Сделать это, конечно, сложно, да и неприятно. Но такие действия очень повысят ваш авторитет в глазах окружающих, вызовут в них доверие.

Заключение

Как оказалось, манипулировать собеседником не так уж и сложно. Простые психологические трюки помогут склонить его к своему мнению, сделать нужный вам выбор или перейти на вашу сторону в споре. Для окружающих вы будете выглядеть всегда спокойным, расслабленным и уверенным в себе человеком.

Контакт взглядов

Автор статей по саморазвитию и психологии отношений.

Интересные психологические приемы | Блог 4brain

Как часто в своей жизни мы испытываем потребность в том, чтобы каким-то образом психологически повлиять на человека? Нет, здесь речь вовсе не о манипуляции людьми, а о том, чтобы, например, расположить к себе собеседника, понравиться кому-то, смягчить чей-то гнев или успокоить, найти общий язык с коллегами по работе или партнерами по бизнесу и других подобных вещах. Уверены, что с чем-либо подобным сталкивался и еще не раз столкнется каждый.

В этой статье мы спешим поделиться с вами интересными психологическими трюками и приемами. Главная их ценность в том, что они действительно работают и помогают добиться нужного результата. Некоторые из них, конечно, напоминают манипулятивные техники, так что мы советуем вам использовать их только с благами целями, а не для бесконтрольного управления другими людьми.

Интересные психологические приемы

Еще одно небольшое дополнение к вступлению: зная психологические приемы, о которых мы расскажем, вы сможете не только сделать свое общение с людьми более эффективным, но и повысите свой уровень психологической защищенности, ведь многие из приведенных приемов часто используются окружающими в отношении вас самих. Все они уже множество раз проверены на практике и доказали свою эффективность, а значит, и пользу от них вы получите в самых разных ситуациях. Давайте же начнем.

Открытая невербалика

Чтобы казаться окружающим более уверенным, искренним и расположенным к общению человеком, используйте открытые позы и жесты. При общении люди подсознательно воспринимают невербальные сигналы общения, и, зная об этом, произвести нужно впечатление намного проще. Держитесь расслабленно, не скрещивайте руки и ноги, пожимайте руку, немного показывая ладонь и т.д. Больше жестов и поз вы найдете в статье «Невербальные средства общения».

Прием «10 минут»

Этот прием полезно использовать в отношении себя самих, когда нет мотивации выполнять какую-то работу. Мозг часто обманывает человека, вызывая в нем нежелание чем-либо заниматься и заставляя лениться. Зная об этом, вы легко переключитесь с лени и прокрастинации на активность. Скажите себе, что позанимаетесь чем-то всего 10 минут. Вероятно, вы даже не заметите, как втянетесь в работу и захотите продолжить дальше.

Прием «дверью по лицу»

Суть этого приема с немного странным названием в том, что если вам что-то нужно от человека, сначала вы просите о чем-то большем, чтобы потом понизить свои требования. Основан он на одной психологической тонкости: люди чаще неохотно соглашаются выполнить просьбу, а потому они гораздо быстрее идут на уступки, если просьба становится не такой обременительной. Так что, если хотите взять отгул на пару дней, сначала попросите об отгуле на две недели.

Подарки

Подарки всегда приятны, люди очень любят их получать, и даже пустяковый презент может оказать большое воздействие на человека. Когда хотите «задобрить» кого-нибудь или попытаться изменить его отношение к вам, сделайте этому человеку приятный сюрприз, к примеру, подарите небольшой сувенир, букет цветов или бутылочку хорошего вина.

Уверенность в себе

Люди склонны полагать, что, если человек уверен в себе, значит, он сильная и авторитетная личность, лидер, тот, на кого можно положиться, кому можно доверять. Хотите, чтобы люди воспринимали вас всерьез, уважали и доверяли вам? Всегда, везде и во всем ведите себя так, словно вы точно знаете что-то делать. Даже если что-то пойдет не так, люди сами вам помогут, совершенно не подозревая о ваших недостатках или небольшом опыте в каком-то деле.

Страх потери

Эту психологическую особенность людей уже давно используют в рекламе, менеджменте, продажах, политике, бизнесе и других сферах деятельности. Людям никогда не хочется лишаться чего-то. Поэтому, если вы хотите придать значимости какому-то своему предложению, покажите его человеку так, чтобы он ощутил потерю. Кстати, не забывайте об этой хитрости, когда ходите по магазинам или смотрите рекламу по телевизору.

Страдательный залог

Очень полезный прием, когда нужно указать кому-то на его ошибку. Учитывая то, что прямые обвинения всегда вызывают у людей негативную реакцию и чувство протеста (или чувство вины), намного лучше доносить свое мнение с помощью страдательного залога. Например, вместо «Ты не сдал проект вчера», вы говорите: «Проект так и не был сдан». Заметим, что этот прием замечательно помогает избегать конфронтации и легких конфликтов.

Думаем, что не будет лишним познакомить вас и с несколькими разговорными трюками. Поэтому давайте на пять минут прервемся и посмотрим видео от специалиста по ораторскому мастерству, публичным выступлениям, постановке голоса и риторике Наталии Махно.

Прием «Нога в двери»

Прием, противоположный приему «Дверью по лицу». Смысл в том, что, если «приучить» кого-то делать вам небольшие услуги, можно рассчитывать на то, что этот кто-то поможет вам и в чем-то очень серьезном (человек привыкает помогать, отчего чувствует себя обязанным впоследствии). Чаще просите людей о маленьких услугах и незначительной помощи, чтобы потом смело попросить о большем. А еще почитайте нашу статью «Нога в двери».

Иллюзия выбора

Когда хотите, чтобы человек сделал то, что вам нужно, предложите ему иллюзию, что он может выбирать. На самом же деле он в любом случае сделает то, о чем вы просите, думая, что он сам решил это сделать. К примеру, если вы хотите встретиться с кем-то завтра, спросите: «Ты сможешь в 14 или в 19 часов?» С большей вероятностью собеседник выберет время, но не откажется. Аналогии с подобным выбором вы легко сможете провести и сами.

Прием «Зеркало»

Еще один прием, берущий за основу невербальные сигналы общения. Идея в том, что, общаясь с человеком, вы незаметно копируете его жесты и позы, чтобы «сонастроиться» с ним, глубже почувствовать его или же расположить к себе. Но, с другой стороны, можно использовать прием, копируя качества и черты человека (уверенность, остроумие, силу воли и т.д.) Люди часто восхищаются тем, что есть в них самих, и видеть родственную душу им намного приятнее.

Молчание

Все мы помним не очень приятное ощущение во время неловких пауз при общении, и это ощущение можно использовать во благо себе. Дело в том, что неловкое молчание оказывает такое «особенное» влияние на всех собеседников. И если вы хотите узнать кого-то получше, понять мысли человека или просто «заставить» его поговорить, просто замолчите. Такая пауза вызовет у собеседника чувство неловкости, и он невольно будет стремиться от него избавиться, заполняя эту паузу.

Небольшие услуги

И вновь речь об услугах. Люди по своей природе хотят быть нужными и востребованными, причастными к жизни другого человека или коллектива. Если вы просите о чем-то окружающих, вы даете им понять, что вы в них нуждаетесь, а это очень даже способствует сближению и установлению доверия. Почаще просите людей помочь вам в чем-то, и уже скоро между вами завяжутся дружеские отношения.

Оценивающий взгляд

Данный прием полезен при столкновении с подозрительными и негативно настроенными людьми. Поймав на себе взгляд отрицательно расположенного к вам человека (зачастую это чувствуется невербально), на пару секунд посмотрите в его глаза. Затем посмотрите на его ноги и теперь снова в глаза. После этого отведите взгляд в сторону. Этот прием «молчаливой оценки» продемонстрирует человеку, что вы не распознали в нем угрозы, то есть не боитесь его. При этом желательно вести себя уверенно и держать ровную осанку.

Признание ошибок

Когда вы сами указываете на свои ошибки и недочеты, вы вырастаете в глазах других, а такому человеку можно простить многое. Если хотите создать доверительные отношения с другими людьми, признавайте свои ошибки, в особенности небольшие и малозаметные. Также иногда можно взять на себя вину за что-то, чего не делал, т.к. это тоже усиливает доверие других людей. Но здесь нужно всегда помнить о возможных последствиях чужих ошибок.

Согласие

Когда нужно найти компромисс и взаимовыгодное решение, выстраивайте коммуникацию на согласии, то есть на том, что вас объединяет с другими людьми. К примеру, если ваши точки зрения различаются, скажите: «Согласен с тобой, но …» или «Да, я понимаю, хотя …». Это поможет быстрее найти общий язык и доходчиво, без конфронтации донести до оппонента свою противоположную позицию.

Нейтралитет

Более эффективному решению проблем во всех сферах жизнедеятельности способствует именно взвешенный подход. Если вы хотите, чтобы человек пошел вам навстречу и начал доверять, покажите ему во время общения, что готовы выслушать его и воспринять аргументы и доводы. Сохраняя адекватную и нейтральную позицию, вы продемонстрируете уверенность в себе и заинтересованность в собеседнике.

Внимание к деталям

Многие проблемы и спорные вопросы решаются благодаря грамотному построению дискуссии. Участвуя в переговорах, не стоит оспаривать основную тему. Вместо этого нужно акцентировать внимание на второстепенных вопросах. Например, вам нужно арендовать дополнительный склад. Не спрашивайте присутствующих, нужна ли его аренда, а сразу обсуждайте, как она будет оплачиваться. В таком случае аренда склада будет восприниматься как необходимость.

Укус ручки

Хороший прием для изменения собственного состояния. Уверены, вы знаете, что во время улыбки в организме вырабатывается гормон радости – эндорфин. Если у вас плохое настроение, и ничего не радует, попробовать изменить это можно, укусив ручку. Кусая ручку, вы вызываете у себя искусственную улыбку, вследствие чего опять же вырабатывается эндорфин. После этого действия ваше состояние должно хотя бы немного улучшиться.

Отказ от «но» и «однако»

Слова «но» и «однако» часто воспринимаются в качестве отказа. Полностью от них, конечно же, избавиться не получится, но стоит сократить их употребление без надобности. Чем меньше вы будете ими пользоваться, тем меньше напряженных ситуаций в общении будет возникать. Если же нужно сказать нечто вроде «да, но …», лучше заменить это на «да, и …». Вы и сами увидите, что люди воспринимают вторую фразу более положительно, нежели первую.

Умение слушать

Грамотное слушание – это ценнейший навык, которым обладает далеко не каждый человек. Но именно оно позволяет устанавливать доверие, производить хорошее впечатление и глубже понимать людей. Поэтому, даже владея информацией, целесообразнее давать собеседнику выговариваться, рассказывать, как делать правильно, и даже поучать. Люди очень любят говорить, и чем дольше человек сможет говорить в вашем присутствии, тем больше удовольствия он получит от общения с вами.

Прием «да, я помню»

Этот прием подходит «против» людей, которые так и норовят в очередной раз рассказать то, что рассказывали уже десятки раз. Если собеседник вновь начинает травить свою «коронную» байку, не прерывайте его. Просто скажите в удобный момент: «да, я помню», а затем продолжите повествование несколькими фразами. Так ваш собеседник поймет, что не стоит повторяться, а вы прослывете внимательным человеком, которому важны слова других людей.

Имена людей

Во фразе «Самый любимый звук человека – это звук его имени» есть огромный смысл, ведь всем нам приятно, когда нас называют по имени. Используйте в разговоре имя своего собеседника как можно чаще, и вы удивитесь тому, насколько вы стали ему симпатичны. Но все же руководствуйтесь чувством меры, дабы не показаться странным и не настроить своего визави против себя самого.

Таковы психологические приемы, о которых мы хотели вам рассказать. Помните о них, пользуйтесь ими и старайтесь улавливать, когда кто-то будет применять их по отношению к вам. Так вы сможете распознать попытки психологического воздействия на себя, а также расширить зону применения данных приемов, ведь вы будете знать, как это делают другие люди. Однако мы хотим дать еще несколько полезных советов и рекомендаций.

 

Дополнительные психологические приемы

Эти приемы тоже очень легко использовать в повседневной жизни. А если хочется, зная о них, можно просто проводить любопытные наблюдения за поведением людей. Подробно рассматривать не будем – укажем лишь на суть:

  • Чтобы успокоиться и снять нервное напряжение, можно пожевать жвачку, ведь жевательные движения напоминают мозгу о приеме пищи, а прием пищи ассоциируется с безопасностью и удовольствием.
  • Если в компании несколько человек смеются, каждый будет смотреть на того, кто ему больше нравится, или на того, к кому бы он хотел относиться как к близкому человеку.
  • Когда вас не устраивает ответ собеседника, или же вы хотите получить его в более развернутой форме, ничего не спрашивайте и не просите. Достаточно внимательно посмотреть в глаза своему визави – он интуитивно поймет, что нужно продолжить беседу.
  • Если сохранять полное спокойствие, когда кто-то на вас кричит, можно вызвать у собеседника чувство вины за крик и излишнюю эмоциональность.
  • Как эмоции влияют на мимику, так и мимика влияет на эмоции. Чтобы почувствовать порцию веселья и счастья, изобразите на лице искусственную улыбку. Совсем скоро вы заметите, что и искренне улыбаться стало намного проще.
  • Когда вам предстоит собеседование или интервью, вообразите, что собеседник – ваш старый добрый приятель. В итоге вы будете свободнее общаться, станете более раскрепощенным и снизите уровень стресса.
  • Искусственно выражая чуть большую радость от встречи с каким-то человеком, через некоторое время вы почувствуете, что видеть его вам на самом деле стало намного приятнее. Кроме того, при следующей встрече и сам этот человек будет намного больше рад вас видеть.
  • Если вы часто и много работаете с клиентами (и вообще с людьми), поставьте зеркало где-нибудь позади себя. Люди будут реже выражать негатив и станут вежливее, т.к. никому не нравится смотреть на себя раздраженного и злого.
  • Познакомившись с кем-то, обратите внимание на цвет глаз этого человека. Этим вы создадите тесный зрительный контакт, что само по себе увеличивает симпатию окружающих.
  • Предполагая, что на совещании или собрании кто-то будет вас критиковать, сядьте рядом с этим человеком. Это автоматически сделает его мягче, а напор критики будет намного слабее, чем если бы вы находились на расстоянии от человека.
  • Люди чаще и лучше запоминают произошедшее в начале и в конце дня, а все, что между этими «точками», помнится размытым. Эту хитрость полезно использовать в общении с друзьями, на собеседованиях, при ведении переговоров.
  • Научиться чему-либо можно еще лучше, если учить этому кого-то. Овладев новым навыком, старайтесь поделиться этим знанием с окружающими, и вы станете владеть им во много раз лучше.
  • При общении с людьми обращайте внимание на положение их стоп, чтобы узнать, какие эмоции они чувствуют. Например, если, подойдя к человеку, вы видите, что он обернулся, но стопы остались на месте, он к вам не расположен. Направленные в вашу сторону стопы будут говорить об интересе и внимании. Стопы, «смотрящие» в стороны, символизируют открытость. А стопы, сведенные вместе, служат признаком дискомфорта.
  • Когда вам приходится протискиваться в толпе людей, находите между ними просветы и смотрите туда. Люди автоматически будут уступать вам дорогу, т.к. будут улавливать траекторию вашего движения.
  • Выражая свои мысли, попробуйте не говорить «мне кажется» или «я думаю». Это и так подразумевается, но эти фразы часто воспринимаются окружающими в качестве признака неуверенности в себе.
  • Чтобы больше нравиться людям, стремитесь понимать, какими они видят себя в своих собственных глазах. Поняв это, поддерживайте этот образ в общении, чтобы люди чувствовали, что вы видите их такими, какими они хотят казаться.
  • Если у вас планируется свидание, и вы хотите сблизиться с партнером, пережить необычные эмоции, вам поможет адреналин. Можно полетать на аэроплане, покататься на лошадях, сплавиться по реке или сходить в кино на ужастик.
  • Если провести свидание в месте, где можно получить положительные эмоции (романтический парк, уютный ресторан в стиле ретро, берег моря на закате и т.д.), можете быть уверены, что приятные впечатления в сознании партнера всегда будут ассоциироваться с вами.
  • Физиологически стресс часто выражается так же, как и радостное возбуждение: учащенный пульс, глубокое дыхание, эмоциональный накал и т.д. Если вы будете воспринимать стрессовые ситуации, будто это вызов для вас, отрицательное воздействие стресса станет значительно ниже.
  • Когда вы заметили, что кто-то пристально смотрит на вас, просто зевните – человек сразу отвернется. Во-первых, никто не любит смотреть, когда другие зевают, а во-вторых, этот человек, скорее всего, зевнет сам, что и заставит его отвернуться.
  • В ситуации, когда между двумя людьми возник конфликт, ссора или даже драка, возьмите что-нибудь съедобное, встаньте между этими людьми и начните есть. Вероятность, что вас ударят или что конфликт разрастется, очень низка. Кстати, эта хитрость называется snackman effect.
  • Желая избавиться от какого-то предмета в ваших руках, начните разговор с другим человеком и передайте предмет ему. Лучше всего задать какой-то вопрос – это максимально «загрузит» мозг собеседника, и предмет он примет из ваших рук на рефлекторном уровне.
  • Не посвящайте окружающих без надобности в свои проблемы, ведь их больше всего волнуют свои собственные. Выбирая тему для разговора, обходите стороной вопросы, интересующие лично вас, и фокусируйтесь на том, что интересно другим. Делая так, вы покажетесь очень внимательным и интересным собеседником.
  • Рукопожатие может моментально изменить состояние человека. Подавая руку ладонью вверх, вы покажете открытость своих намерений и расположите человека к себе. Подавая руку ладонью вниз, вы проявите властность, и человеку станет в вашей компании не очень уютно. А если хотите успокоить свою вторую половину, возьмите ее руку двумя руками, и рядом с вами партнер будет чувствовать защищенность.

Это далеко не все психологические приемы и хитрости, с помощью которых можно влиять на настроение, состояние и сознание людей. Но их вполне достаточно для начала, а многие другие вы узнаете на практике, будучи внимательными к поведению своему и окружающих. Да и на страницах нашего сайта говорить о подобных вещах мы будем еще неоднократно.

А пока что подведем итог. И в качестве небольшого заключения предлагаем вам замечательный видеоролик, автор которого рассказывает о секретах харизмы и обаяния Грэма Нортона – известного ирландского телеведущего, актера и комика.

 

Управляй людьми узнай Психологические уловки и трюки


На чтение 7 мин. Опубликовано

Когда ты не по своей воле сидишь дома и не знаешь чем себя занять, что прочитать, чему научится, ты цепляешься за любую информацию, которая сможет тебя увлечь хотя бы на пару минут. А почему не потратить пару минут на возможность изучить всякие психологические уловки, благодаря которым ты сможешь в будущем манипулировать людьми? Или просто поиздеваться (в хорошем смысле) над близкими, или знакомыми? Это довольно занимательно. Так же некоторые психологические трюки могут реально помочь в самый нужный момент, поэтому знать их, иногда, — это очень полезный скилл.

Дать иллюзию выбора

Есть такая психологическая уловка, которая предоставляет иллюзию выбора. Такие трюки очень помогают в повседневной жизни, особенно при воспитании детей, внуков. Например, есть такие учителя и преподаватели, которые пользуются методом иллюзии выбора. Они не задают вопросы: «Ну что начнем работу?». Вместо этого они спрашивают: !Будем писать примеры карандашом или ручкой?». Дети так поглощены процессом выбора, что забывают о нежелании решать примеры. Так таким способом можно решать конфликты, вместо того, чтобы спросить «Это ты толкнул одноклассника?», спросите «Зачем ты толкнул одноклассника?». Сами удивитесь, как этот метод работает над детьми, иногда даже над взрослыми. Нужно всего лишь правильно спросить.

Плохое настроение

У ребенка плохое настроение? Сядьте рядом с ним, посмотрите прямо в глаза и скажите: «Ты злишься, так что не смейся». Просто повторяйте это настолько серьезно, насколько можете.

Ответ на данный способ в интернете:

— Я проделывал это на протяжении двух десятков лет минимум с 15-ю моими двоюродными братьями и сестрами и где-то на пятое «не смейся» они начинали хохотать до коликов.

Как спорить

Если вы спорите, то говорите спокойно и не повышайте голос, это приводит к активному мышлению вашего оппонента. Он перерастает вопить, кричать и спорить, а начинает слышать ваши доводы, понимает и обдумывает их.

Не соглашаться сразу

Не соглашайтесь сразу. Если вы участвуете в переговорах, причем не важно, будь то сделка по продаже машины или вопрос, кому мыть посуду после ужина, никогда не соглашайтесь сразу.

Сделайте разочарованное лицо и начните вздыхать, это заставит вашего собеседника сделать вам более выгодное предложение.

Я применяла этот способ, когда в нашей семье вставал вопрос «кто будет мыть посуду после пятничного ужина?». И когда выбор падал на меня, я с грустными глазами и бесконечно длинным вздохом смотрела на отца, тот в свою очередь, менял условия на то, что «кто помоет посуду, получит энное количество денег». Было потом забавно смотреть на лица сестер.

Выслушать

Чтобы успокоит человека, который жалуется вам на свою жизнь и рассказывает о проблемах, посочувствуйте ему и соглашайтесь с тем, что он говорит: «Я понимаю, почему ты злишься». «Ты прав, это расстраивает». «Да, меня бы тоже это раздражало».

Так человек получит поддержку, сосредоточит внимание на том, что поступает правильно и негативные эмоции отступят на второй план. Человек быстро успокоиться. Вы проявляете сочувствие, признаете их чувства и при этом не даете никаких советов. Такой метод описывается в книге Маршала Розенберга «Ненасильственное общение».

Пауза

Такой метод при общении работает не на всех, а если работает, то это заставит вашего оппонента понервничать.

И так, когда вы общаетесь, например, на работе в момент перерыва, на разные темы, на подобие «вы женаты?», «есть ли дети?» и т.п. После того, как он что-то ответит, просто сделайте паузу и продолжайте пристально смотреть на него. Из-за своей же неловкости, он начнет болтать без умолку, рассказывать про свою жизнь, а вы продолжайте смотреть и внимательно слушать. Таким способом вы просто заставите своего оппонента говорить)) Такой способ часто действует на молодых и незрелых людей))

Как отвлечься от ненужных проблем

Иногда, когда в голову лезут тревожные мысли и вы начинаете нервничать и паниковать, стоит успокоить себя, сосредоточившись на том, чем заняты в данный момент. Например, если вы моете посуду и начинаете думать о плохом, говорите себе: «Стоп. Успокойся и мой. Вон еще пятно на тарелке.» Сделайте один или несколько глубоких вдохов и продолжайте. Этот способ отвлечет вас и вернет в реальность. В начале будет сложно сконцентрироваться, но потом вы сможете научиться переключать внимание. Этот метод помогает вам не увязнуть в своих же беспокойствах. Нельзя этому придавать так много значения.

Так же, когда в голову лезут неприятные воспоминания, которые произошли лет 5 назад, которые никто не помнит кроме вас, можно подавить, если сказать себе какую-то приятную вещь.

Например, мои неприятные воспоминания: «Блин, зачем я тогда подошла к тому парню познакомится года 3 назад, он меня отшил, я, наверное, такая страшная… Так, стоп! Я наоборот молодец, быть такой смелой не каждая девушка сможет, так что всё хорошо». Раньше меня беспокоило очень многое, но этот способ мне реально помог, хоть я ему научилась не сразу))

Если нужно успокоиться срочно, то есть еще один способ — «Назови 5 предметов». Сначала вы перечисляете предметов, которые видите, потом 5 звуков, которые слышите, потом 5 вещей, которые вы чувствуете, т.е которые касаются вашего тела. Это поможет вам вернуться к реальности, так можно справляться с приступами панических атак.

Как перебить вечно болтающего собеседника

Если кто-то говорит не переставая и не дает вам вставить слово, создайте какой-нибудь шум (уроните ручку, гремите ключами и т.п.). Это отвлечет внимание собеседника. Воспользуйтесь моментом и начните говорить. Он даже не поймет, что вы сделали это нарочно.

Лесть

Многие люди (я бы даже сказала большинство или почти все) удивительно восприимчивы к лести и когда им говорят то, что они хотят услышать. В этот прием мало кто верит, считая, что лесть и похвала слишком очевидны. Просто попробуйте. Когда человека хвалят, его организм вырабатывает гормоны радости, которые воздействуют на мозг. Человек становится более дружелюбным и расположенным к беседе.

Камень, ножницы, бумага

Когда вы играете в «камень, ножницы, бумага», перед тем, как сделать фигуру, спросите своего оппонента: «Можешь не глядя сказать мне, какого цвета у тебя рубашка?». После этого вопроса соперник выбирает ножницы. Я проверяла этот способ, результат действительно такой, попробуйте)

Взгляд, когда ты куда-то идешь

Когда вы идете по людному коридору, сфокусируйте свой взгляд на точке , до которой вы хотите дойти, и люди будут сами по себе перед вами расступаться. Мы подсознательно используем зрительный контакт с человеком, когда хотим к нему подойти. Если вы будете смотреть прямо перед собой, а не на окружающих, они перестанут путаться у вас под ногами.

«Спасибо за ваше терпение»

Когда вам нужно, чтобы кто-то подождал, пока вы что-то ищете или собираетесь, скажите «Спасибо за ваше терпение», а не «Извините за ожидание».

Это станет для человека приятной неожиданностью. Он еще раз убедится, что он понимающий и терпеливый человек, что вы об этом знаете и благодарны ему за это. Прием поможет расположить человека к себе и сделать его более дружелюбным.

Это работает с большинством людей, которые по жизни исключительные засранцы))

Такой способ стоит использовать абсолютно везде. Благодарите людей, а не извиняйтесь.

«Хорош реветь»

Этот способ действительно работает, так есть опыт с племянником.

Когда ребенок получает легкую царапину, то взрослые впадают в панику, начинают суетиться, бегать вокруг него и успокаивать. Ребенок при этом дико орет, причем больше не от боли, а для привлечения внимания. Просто скажите мелкому доверчивому засранцу: «Хорош реветь, все в порядке, ты не ушибся». Для таких мелочей как царапина на коленке, этот прием помогает. Если травма серьезная, то это поможет хотя бы успокоить его. Ничто не пугает ребенка больше чем кричащие и впадающие в истерику взрослые.
Доказательство этому есть, не так давно по интернету гуляло видео, где взрослый, стоящий рядом со стеной с ребенком, стукнул рукой о стену, а потом поглаживал голову ребенка и жалел его. Ребенок сразу же начинал плакать, хоть ничего и не произошло))

А ты какими психологическими уловками пользуешься в жизни? Пиши в комментариях, интересно послушать.

10 психологических хитростей для манипулирования людьми :: Инфониак

10 психологических хитростей для манипулирования людьмиНевероятные факты


Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.


Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости


10. Просите об услуге

 


hitro1.jpg
© Dean Drobot


Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).


Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.


В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».


Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

hitro2.jpg
© Michal Collection

 
Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.


Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.


После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.


Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.


Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.


Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека


8. Называйте имена

hitro3.jpg
© Ever / Getty Images

 
Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.


Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.


Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.


Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.


Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.


Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.


Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

hitro4.jpg
© AlexBrylov / Getty Images

 
Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.


Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.


Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.


Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.


Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.


Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.


Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей


6. Отражайте поведение других людей

hitro5.jpg
© Image Source / Photo Images

 
Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.


Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.


Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.


Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.


Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.


Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей


5. Пользуйтесь усталостью

hitro6.jpg
© DAPA Images

 
Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.


Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.


Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.


На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека


4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

hitro7.jpg
© golubovy / Getty Images

 
Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.


Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию».


Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.


Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.


Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей


3. Сохраняйте спокойствие

hitro8.jpg
© Thunderstock / Getty Images

 
Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.


В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.


На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.


Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.


После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга


2. Повторяйте слова своего собеседника

hitro9.jpg
© toffi / Getty Images

 
Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.


Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.


То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.


Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным.


Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.


У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей


1. Кивайте головой

hitro10.jpg
© Zinkevych / Getty Images

 
Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.


Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.


Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.


Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

психологических трюков | Руководство по здравоохранению

Одна из лучших сцен в оригинальных фильмах «Звездных войн» была, когда Оби Ван Кеноби использовал свой трюк с контролем разума над охранниками, чтобы пропустить его. С тех пор сцену пародировали бесчисленное количество раз, и можно с уверенностью сказать, что большинство из нас в какой-то момент хотели, чтобы у нас были такие же способности.

К сожалению, «контроль над разумом», как он проявляется в этой классической сцене, не существует в такой степени, но это не означает, что вы не можете играть в Оби Вана другими способами и что нет каких-то практических применений для этого. пытается незаметно повлиять на чьи-то мысли.Здесь мы рассмотрим некоторые приемы психологического разума из реальной жизни, которые можно использовать, чтобы удивить своих друзей или, возможно, обойти безопасность в чужом мире, и обсудим, как и почему они работают.

Интересно, что вас все время обманывают и обманывают, и многие люди, вероятно, исследуют «изъяны» в вашем мышлении, даже не подозревая об этом (в этом нет ничего личного). Это происходит в рекламе, развлечениях, продажах и многом другом — и именно здесь мы будем получать наши примеры из…

Обман разума в магических актах

Когда вы наблюдаете за магическим действием мага, может показаться, что он проявляет необычайные способности во времени и пространстве.Он, конечно, хочет, чтобы вы так думали, но, к сожалению, таких способностей не существует. Это не значит, что то, что делают маги, неразумно — на самом деле, в некотором смысле это даже более впечатляет, когда вы думаете, что маги заставляют вас поверить в то, что они обладают магическими способностями, с помощью своих хитрых уловок. Как сообщается, в одном удивительном инциденте Дэвид Копперфилд сумел обмануть грабителей, заставив их поверить, что все его карманы пусты, и ускользнул от них с кошельком, ключами, паспортом и телефоном.

Различные фокусы работают по-разному, и многие из них уникальны для тех волшебников, которые их изобрели. Однако большинство из них будет использовать очень похожий набор методов, и это то, чему мы можем научиться. Вот один из самых больших трюков, используемых в магии…

Неверное направление

Во-первых, есть старомодное старомодное неверное направление — в простейшей форме неверного направления вы просто заставляете человека смотреть не в ту сторону, отвлекая его, пока вы делаете что-то еще, что кажется более важным.Вы можете добиться этого, например, размахивая одной рукой и говоря: «Сосредоточьтесь на руке», в то время как другая рука делает другие вещи более тонко. Вы будете удивлены тем, что может сойти с рук, если отвлечете чье-то внимание и заставите его посмотреть не в ту сторону.

Другая форма введения в заблуждение более сложная и психологическая. Здесь маги будут использовать неверное направление, чтобы заставить кого-то думать, что другая часть магии — важная часть, и именно поэтому трюк кажется невероятным.Например, вы можете сразу распознать карту сзади по отметке, нанесенной на ее обороте. Однако если вы сразу же укажете на карту, которую они держат, они поймут, что вы вытащили быструю карту, и не будут впечатлены. Затем умный фокусник создал бы какую-то чушь, в которой они раскладывают карты на столе в забавном порядке, а затем заставляют вас кивать наугад трем или что-то в этом роде — тогда это отвлекает вас от настоящего трюка. и оставляет их в недоумении, как вы это сделали — а это означает, что им даже в голову не придет, что вы отметили карту, потому что иначе, о чем было все это?

Неправильное направление также может использоваться вне магических действий, например, для выработки стратегии и может использоваться неверное направление войны — вы можете отправить флот танков в одном направлении, чтобы отвлечь врага от драгоценного груза, который вы отправляете на VW Beetle. другой путь.В рассказе историй неверное направление может использоваться даже для того, чтобы усложнить определенные сюжеты.

Попробуйте это дома: Наденьте ужасающе яркую розовую рубашку с оскорбительным изображением на ней, а затем пойдите и поговорите с кем-нибудь. Пойдите и переоденьтесь, а затем вернитесь и спросите их, какого цвета туфли на вас — ваши туфли, скорее всего, будут почти незаметны. Некоторые воры используют эту стратегию, чтобы отвлечь внимание от своих лиц.

Гадание на судьбу

Другое место, где очень умно используются психологические приемы, — это гадание и ясновидение, и многие исследования продемонстрировали, как эти вещи работают, чтобы обманом заставить нас прочитать что-то таинственное в виде серии случайных догадок.Для достижения этого эффекта используются два основных метода.

Неоднозначные утверждения

К неоднозначным утверждениям относятся такие вещи, как «недавно вы потеряли кого-то очень близкого вам, верно?». Если вы « хотите » поверить в силу этого мысленного читателя, тогда большинство из нас может подумать либо о смерти, либо о разрыве, который у нас был за последние пять лет, и мы можем интерпретировать слово « недавно » так, как мы лайк. Затем они могут рискнуть еще одним предположением, сказав: «Я получаю письмо… А? A или E? », И тогда вам снова предстоит заполнить пробелы и поверить в то, во что вы хотите верить — A и E — две очень популярные буквы, и есть большая вероятность, что их имя, отчество или фамилия будут иметь показал одно из этих писем.

Попробуйте это дома: Если вы хотите провести с кем-нибудь свой первый психологический трюк, попробуйте это. Примените магический трюк, чтобы вы знали, какая карта является вашими участниками, но они не знали, что вы знаете (и они больше не знают, какую именно карту она поместила обратно в колоду). Теперь выложите карты на стол лицевой стороной вниз в сетке — достаточно 10, пока их карта находится в стопке. Теперь просто попросите их случайным образом выбрать пять карт. Когда они выбирают эти пять, вы просто оцениваете, была ли их карта в стопке или нет, а затем либо убираете эти пять, либо убираете остальные пять.Затем сделайте это еще раз, попросив их выбрать три из оставшихся карт — либо возьмите три, либо удалите три. И, наконец, попросите их выбрать последний, который вы либо удалите, либо попросите перевернуть. Они не заметят, что вы сделали, и поверят, что каким-то волшебным образом узнали, какое из них принадлежит им. Это использует двусмысленные утверждения, а затем позволяет им самим заполнить пробелы. Попытайся!

Отклонение вины

При чтениях и других подобных мероприятиях иногда двусмысленный вопрос будет явно неправильным, или человек будет скептиком и не будет подыгрывать.В этом случае кассир-девиант просто перекроет вину со своего действия на участника: «Вам нужно подумать больше, если вы хотите связаться с мертвыми!». В то же время они сами будут использовать тонкий элемент неверного направления, быстро разговаривая и быстро переходя к следующей точке, если они ошиблись. Скорее всего, те, кто верит в гадание, ухватятся за полученные вопросы и проигнорируют неверную информацию.

Когнитивный уклон

Это один из примеров когнитивной предвзятости, который используется во многих отраслях и сферах деятельности.У нас много когнитивных предубеждений, но в данном случае мы эксплуатируем наше желание доказать свою правоту. Если вы уже хотели верить гадалке, то у вас будет предвзятое мнение о том, как вы запомните информацию.

Закон

Перед юристами стоит непростая задача — убедить присяжных и судью согласиться с ними по очень важным вопросам. Хотя они хитрые собаки и сами не прочь использовать несколько небольших психологических стратегий …

Основные вопросы

Один из таких примеров — использование наводящих вопросов.Здесь вы можете предложить правильный ответ на вопрос в том, как вы структурируете вопрос. Например, если адвокат по уголовным делам выступал в качестве обвиняемого в деле об автокатастрофе, они могут попросить свидетеля описать, с какой скоростью ехала машина, когда она врезалась в машину впереди. Однако, если бы они были прокурором, задающим тот же вопрос, они могли бы спросить свидетеля, с какой скоростью ехала машина, когда она врезалась в машину впереди. Это очень тонкая разница, но ее достаточно, чтобы сбить с толку большинство людей, и это доказано во многих психологических исследованиях.Вы можете использовать это сами в повседневной жизни, просто думая о том, как вы формулируете свои вопросы.

Психология

Конечно, психология также использует психологические приемы для дальнейшего изучения того, как работает мозг, и, глядя на то, как вы можете обмануть мозг, можно выяснить, что в первую очередь заставляет его работать таким образом.

Скотомас

Скотомы — это «слепые пятна ума», которые возникают, когда вы упускаете из виду очевидное. Самый простой пример — когда вы ищете что-то, что вы потеряли, — чем больше вы это ищете, тем сложнее найти это.Затем приходит кто-то другой и мгновенно находит его, и причина в том, что у вас развилась скотома, поскольку вы убедили себя, что она отсутствует. Это защитный механизм эго, призванный помочь вам доказать свою правоту — что он действительно потерян. Это просто еще один пример когнитивной предвзятости.

Оптические иллюзии

Оптические иллюзии работают, выявляя недостатки в том, как наш мозг обрабатывает визуальную информацию. Проблема не в наших глазах, а в нашей интерпретации того, что мы видим, и часто это происходит потому, что наш мозг пытается «заполнить пробелы».Для примера введите Эшера в Google и посмотрите на некоторые из его работ — невозможные трехмерные формы настолько неприятны, потому что мозг хочет заполнить информацию. Это особенно верно, когда речь идет о лицах, и наш мозг предназначен для распознавания лиц, в частности, что означает, что мы можем различать символы в самых обычных объектах. По этой же причине изображение лица с перевернутым ртом не воспринимается как странное: наш мозг заполняет пробелы и создает нормальный рот.

Родители

Задолго до того, как Макиавелли и Сунь-Цзы начали использовать психологические игры, чтобы побеждать в войнах и править народами, родители использовали психологические приемы, чтобы контролировать своих детей, и многие из них очень эффективны даже для взрослых.

Обратная психология

Самый старый трюк в книге — это обратная психология, которая полагается на аргументированный характер детей, чтобы манипулировать своими убеждениями. Например, если вы хотите, чтобы ребенок захотел съесть свою брокколи, все, что вам нужно сделать, — это сказать ему, что у него было достаточно брокколи, а он не может больше есть. Они, вероятно, будут плакать и не будут знать, почему…

Продажа

Продавцы и женщины используют сотни различных стратегий, чтобы попытаться заставить людей хотеть то, что они продают (или даже покупать это, в некоторых случаях не желая этого).Часто эти стратегии очень эффективны, когда они не полностью прозрачны. Здесь мы рассмотрим некоторые из этих хитрых приемов…

Грунтовка

Прайминг означает улучшение или плохое настроение, чтобы повлиять на ваше окончательное решение. Например, если они хотят, чтобы вы что-то купили, они часто сначала проверят, что вам тепло и неуютно, или сделают вам бесплатный подарок, а затем предложат вам купить. Если у вас хорошее настроение, вы с большей вероятностью скажете «да»! В качестве доказательства стоит отметить статистику, согласно которой все продавцы и женщины более успешны к Рождеству.Чтобы попробовать это самостоятельно, просто тщательно рассчитайте время, когда вы просите о вещах, которые хотите, и подождите, пока они не будут в хорошем настроении.

Сравнение

Продавцы часто используют естественный конкурентный характер покупателей, поощряя их «идти в ногу с Джонсом». Часто они изобретают выдуманных людей «человека с большой собакой на дороге» и заявляют, что совершили покупку, что иногда может быть успешным в том, чтобы убедить других совершить покупку.

Обязательство

Продавцы по всему миру любят заставлять людей чувствовать себя обязанными, оказывая им небольшую услугу.Нам не нравится быть в долгах, поэтому мы постараемся исправить проблему, сделав что-нибудь взамен — и часто то, что мы делаем взамен, будет гораздо более серьезным жестом. Поэтому, если вы пойдете за покупками на турецкий рынок, вам дадут небольшую порцию алкоголя или немного зеленого чая, и в результате вы часто будете чувствовать себя вынужденными выплеснуть на сумочку, которую они так отчаянно хотят, чтобы вы купили.

Строительный отчет

НЛП, или «нейро-лингвистическое программирование», — это все о психологических трюках.Этому учат продавцов и женщин, потому что он очень эффективен и отвечает за то, что многие люди покупают много вещей, которые на самом деле не работают. В НЛП задействовано несколько принципов, но продавцы всего мира больше всего любят «налаживание взаимопонимания». Здесь продавец будет имитировать язык тела человека, которому он хочет продать, и использует аналогичные жесты и выражения. Со временем это изменится, и они начнут копировать вас. Затем вы ведете беседу и можете начать вносить предложения, которые увеличивают вероятность того, что они захотят купить у вас.

Попробуйте это дома: Вы можете попробовать это сами, просто попрактиковавшись в построении взаимопонимания с людьми, с которыми вы встречаетесь в повседневной жизни. Будьте осторожны и мягко подражайте им, пока не почувствуете, что можете взять на себя инициативу.

Три Йеса

Это стратегия, используемая в продажах и других местах, и в ней просто говорится, что если вы скажете «да» три раза, вы обнаружите, что у вас гораздо больше соблазна сказать «да» в четвертый раз. Очевидно, вы можете использовать это, чтобы заставить кого-то согласиться с вами.Хорошая погода сегодня, не правда ли? Это твоя собака? Вы слышали о Sky? Хотели бы вы КУПИТЬ небо?

Гипноз

Предложения

Гипноз — это, по сути, одна огромная уловка разума, но, по сути, он включает в себя обход сознательного разума и закладывание идей в головы людей во многом подобно подсознательной рекламе. Они делают это, вплетая в свой разговор определенные вещи, которые вы не замечаете и которые направляют ваш мыслительный процесс. Они называются «предложениями», и эти предложения очень действенны и универсальны.

Вы когда-нибудь слышали о розовом слоне? Кто-то посмел вас не думать о розовом слоне, и тогда это единственное, о чем вы можете подумать. Это почти как противоположность скотомы, и на самом деле она влияет на нас во многих сферах нашей повседневной жизни (например, причина того, что многие бессонницы не могут заснуть, заключается в том, что они очень этого хотят). Гипнотизер может использовать это, сказав что-то вроде «ваши ноги начнут неметь», и внезапно вы сосредоточитесь на своих ногах, и это все, о чем вы сможете думать, и в результате ваша рука начнет чувствовать тяжесть.Это одна из форм предложения.

Реклама

Наконец-то реклама является последним оплотом психологических уловок и выполняет их массово и по всему миру. Нами постоянно манипулируют картинки, изображения и многое другое, и мы даже не осознаем этого.

Подсознательные сообщения

Подсознательные сообщения — это, по сути, форма внушения, используемая рекламой для преодоления нашей сознательной защиты, и это может быть небольшой текст, звуки или изображения, которые очень кратко вспыхивают на экране.

Ассоциация

Как Павлов продемонстрировал в своем классическом исследовании с использованием собак, мы можем создавать ассоциации между, казалось бы, несвязанными предметами и событиями. Другими словами, если каждый раз, когда вы видите изображение кошки, кто-то бьет вас по лицу, вы перестаете любить кошек. Точно так же вы можете создавать положительные ассоциации, и это то, на что полагается большая часть рекламы — показывая вам очень позитивные и счастливые изображения привлекательных людей, смеющихся на солнце, а затем внезапно показывая вам название бренда.В конце концов, вы начинаете ассоциировать бренд с этими положительными эмоциями, и в следующий раз, когда вы увидите его в магазине, вы почувствуете себя хорошо и захотите купить.

,

шокирующих психологических приемов, которые сделают вас читателем мыслей

Разве не было бы здорово быть читателем мыслей?

Если вы взглянете на исследование, проведенное UCLA, вы увидите, что всего 7% общения основывается на реальных словах.

Остальные 38% оцениваются по тону голоса и 55% по языку тела.

Следовательно, понимание невысказанных 55% должно быть важной целью.

Как это сделать?

Вот подсказки, которые нужно искать.,

Техника зеркального отображения | Читатель мыслей

Тони Роббинс часто повторяет, как покойный великий психолог Милтон Х. Эриксон учил, как выстраивать раппорт, используя метод зеркального отражения.

Если вы замечаете, что кто-то вокруг вас делает то же самое, например, когда вы скрещиваете ноги, они делают то же самое. Почесываешь нос, они следуют примеру.

Если вы это заметили, не раздражайтесь!

Скорее поймите, это великий знак. Люди бессознательно имитируют язык тела других людей, когда они чувствуют сильную связь с человеком, который находится перед ними.

Это на самом деле означает, что разговор действительно идет хорошо и собеседник занят тем, что вы говорите.

Но самая мощная часть этой техники — то, что вы можете отразить кого-то другого. Людям нравятся такие же люди, как они сами … Отражение кого-то может на самом деле сделать их подсознательно более заинтересованными в вас, даже без слов!

Если есть кто-то, с кем вы пытаетесь установить связь, сядьте так, как он сидит, и имитируйте то, что он делает, руками и ногами.Вы заметите, что они гораздо более восприимчивы к вам!

Трясущаяся нога, трясущийся разум | Читатель мыслей

Со временем специалисты отметили, что трясущиеся ноги свидетельствуют о тревоге и досаде. Ноги покрывают большую часть нашего тела. Однако, когда ноги двигаются, это часто остается незамеченным.

Итак, люди думают, что если они трясут ногами, это не будет зарегистрировано сознательно и, следовательно, не будет оценено.

Если вы встретите человека, который дрожит ногой (ногами), это верный признак беспокойства и / или трепета.

Скрещенные ноги и руки означают разногласия | Читатель мыслей

Если вы замечаете, что кто-то, с которым вы разговариваете, скрещивает ноги или руки во время разговора, это означает, что он не согласен с тем, что вы говорите.

Даже если вы чувствуете, что разговор идет приятно, такой жест в их сознании означает, что они не согласны с вами.

Скрещенные руки — наиболее вызывающая из двух стоек. Скрещенные руки — это демонстрация запугивания.Кто-то скрещивает руки во время разговора, что означает, что они не согласны с вами и чувствуют угрозу. Посмотрите, сможете ли вы убедить их своими словами, чтобы расслабиться, это поможет вам узнать, комфортно ли кому-то и готов ли он вести с вами переговоры.

Еще один показатель важности — это направление, в котором обращено тело человека. Если они сидят напротив вас, поставив ноги прямо на вас, это означает, что им интересно то, что вы говорите, или даже вы! Если их тело отвернуто от вас, это признак того, что им это не интересно, и они подсознательно готовы уйти.

Shocking Psychological Tricks That Will Make You A Mind Reader TONY ROBBINS THE SMARTER YOU GET THE LESS YOU SPEAK. psychologist, Milton H. Erickson

Чрезмерное кивание, да означает нет | Читатель мыслей

Если вы просите кого-нибудь выполнить задание и видите, что этот человек без надобности кивает.

Что это значит?

На психологическом языке это говорит о том, что они не уверены в том, смогут ли они завершить работу.

Если кто-то сомневается в своей способности следовать инструкции, он слишком много кивает.

В следующий раз, когда вы будете давать трудные инструкции, если человек постоянно кивает, это признак того, что он не совсем понимает его, но ему неудобно спрашивать.

Так что не торопитесь и объясните по-другому. Если вы скажете им, что знаете, что они не понимают, они подумают, что вы читаете мысли.

Защитные приподнятые брови | Читатель мыслей

Когда кто-то поднимает брови, это означает, что он удивлен, обеспокоен или напуган. Кто-то не будет просто поднимать бровь во время обычного разговора. Итак, если кто-то из собеседников поднимает брови, это означает, что ему неудобно разговаривать.

Обычно они чем-то напуганы, приподнятые брови — знак того, что вы контролируете разговор.

Кусание гвоздей, гонка ума | Читатель мыслей

Хорошо известно, что грызть ногти — признак гонок мыслей или стресса. Итак, если вы видите, что кто-то делает это, пока вы с ним разговариваете, попробуйте сменить тему на что-нибудь совершенно другое. Быстрая смена темы может иметь успокаивающий эффект на человека с бегающими мыслями, поскольку заставляет его мозг перезагружаться; попробуйте сегодня, когда вы меняете тему, наблюдайте, как он опускает руку.

Тогда вы узнаете, что вы настоящий читатель мыслей!

Другими признаками стресса могут быть сжатые челюсти, сжатая шея или нахмуренные брови.

Используйте эти приемы, чтобы получить преимущество на работе, во время переговоров или даже при попытке произвести на кого-то романтическое впечатление. Скоро вы станете мастером чтения людей, и люди будут интересоваться, читаете ли вы мысли.

,

17 Мощные психологические уловки с целью повлиять на кого угодно

Люди подобны марионеткам.

За каждым из нас прикреплены нити, которые, если их потянуть в правильном направлении, могут направлять наше поведение.

В этой статье я объясню некоторые действительно мощные психологические приемы, позволяющие повлиять на кого угодно.

Вы также можете защитить себя от людей с плохими намерениями.

Сначала позвольте мне показать вам 2 человеческие тенденции:

Тенденция № 1 — Люди сопротивляются попыткам убедить их.

Вы когда-нибудь получали электронное письмо от маркетолога, пытающегося продать вам что-то, и которое вы немедленно удаляли?

Что ж, несмотря на то, что он должен нанять лучшего копирайтера , есть тенденция сопротивляться попыткам убеждения. Даже если это может быть в ваших интересах.

Вот почему великие маркетологи стараются установить с вами контакт, отправляя вам эксклюзивные материалы, а затем пытаются продать вам основной продукт.

Тенденция № 2 — Люди не могут сопротивляться тому, что они не могут обнаружить

Допустим, вы идете покупать новую машину.И вы сталкиваетесь с двумя типами продавцов.

Первый изо всех сил пытается показать вам все преимущества, даже если вы сказали, что не хотите его помощи.

Во втором магазине вы говорите продавцу: «Эй, я только проверяю». И он говорит: «Я понимаю, не торопитесь». И тогда он не будет вас беспокоить, пока вы ему не позвоните.

Итак, у кого вы, скорее всего, купите? Вы, вероятно, купите его у второго продавца.

Причина в том, что он не давит на вас.

Чего на самом деле хотят люди?

Мы все биологически запрограммированы этими 8 желаниями:

— Выживание

— Наслаждение едой и напитками

— Избавиться от боли и страха

— Секс

— Иметь комфортные условия жизни

-Быть превосходным

-Забота и защита близких

-Социальное одобрение и дружба

Вторичные запросы:

— Чтобы быть в курсе.
— Любопытство.
— Чистота тела и окружающей среды.
— Эффективность.
— Удобство.
— Качество.
— Выражение красоты и стиля.
— Экономия / прибыль.
— Сделки

1. Заставьте кого-то почувствовать себя нужным

Нас привлекают люди, которые в нас нуждаются.

Дайте кому-то почувствовать, что они действительно нужны не потому, что вы в отчаянии, а потому, что они особенные.

Следуйте этой стратегии:

1. Объясните ситуацию в целом.Что поставлено на карту?

2. Объясните конкретную роль, которую он играет в этом

3. Подчеркните важность его роли

4. Скажите, что он идеальный парень для этой задачи

5. Признайте, что эта просьба потребует от него жертв. часть.

6. Спросите его, можете ли вы рассчитывать на его помощь

Сколько времени потребуется, чтобы применить эту стратегию? Очень мало. Вы можете выполнить эти шаги в краткой беседе.

2. Чувство надежды

Мы можем терпеть многое, но отсутствие надежды не входит в их число.

Те, кто может дать чувство надежды перед лицом безнадежности, привлекают большую толпу.

Те, кто сдерживают свои обещания, укрепляют лояльность своих последователей.

Те, кто умеют и то, и другое, являются одними из самых могущественных.

Правило: Зная о тупике, мы сделаем все, чтобы обрести чувство надежды.

Это простой, очевидный драйв, и странно, как мало мы ему уделяем внимания.

Чтобы воспользоваться этим, вам нужно спросить себя: «Какую проблему пытается решить этот человек?»

И как наше предложение поможет удовлетворить их потребность в надежде? »

Религия дает надежду на духовное спасение.

Компании и продавцы предлагают возможность получения финансовой выгоды или способ решения своих проблем.

Что вы обещаете?

3. Вы не должны знать это

Вы видели видео на YouTube, где они утверждают, что раскрывают вам секрет.

Нам всем интересно узнать об этом, и мы нажимаем на это видео.

Следовательно, это видео становится вирусным.

Хотя в 99% случаев это не секрет, а всего лишь несколько недоказанных теорий заговора.

Мы знаем, что он, вероятно, лжет, но смотрим видео.

Причина в том, что возможность узнать и понять информацию, которую знают немногие, непреодолима.

Скажите кому-нибудь: « Я хочу рассказать вам секрет, но обещаю, что вы никому не расскажете» . И вы привлекли его внимание.

В продажах можно понизить голос в начале презентации. Эта тональность подразумевает, что у вас есть отличное предложение, и он должен им воспользоваться.

4. Чувство силы

Билл был хорошим ребенком, когда рос. И он будет делать все, что говорят ему родители.

Но сейчас ему 18 лет, и он изменился. Он стал более мятежным. И что хуже всего, он вступил в банду.

Его родители наказали его, перестали давать ему деньги и покупать то, что он хочет. И часто отец был с ним очень груб.

Но, похоже, их действия работали против них.

Он становился все более и более непокорным.

До одного дня его родители решают попробовать другой метод.

Ему сказали:

«Ты должен понять, что мы тебя любим. И что мы желаем вам самого лучшего. Признаюсь, я был груб с тобой. Мне стыдно за себя, и мне очень жаль.

Теперь вы взрослый мужчина и должны принимать собственные решения. И это один из таких случаев. Вы хотите быть частью моей группы?

Вам не нужно делать выбор прямо сейчас, просто подумайте.

Нет папы, сказал Билл.

Я хочу быть частью вашей группы. Обещаю, что с этого момента я буду хорошим человеком.

И, кстати, это правдивая история моего друга.

Он был членом банды, а его отец был полицейским. Его отец не мог поверить в эту реальность, поэтому прибегал к насилию.

Но когда он начал этот разговор, все изменилось…

Билл понял, что причиняет слишком много боли своей семье. Поэтому он перестал оставаться с этими парнями и сосредоточился на школе.

Людям необходимо обладать чувством силы.

Обратите внимание, когда я говорю «ощущение» силы, а не полной силы.

Родители должны иметь власть над своими детьми.

Лидер должен контролировать своих последователей.

Однако, с точки зрения отдельного человека, они должны обладать чувством контроля.

Когда вы предлагаете изменение, подчеркните, что человек обладает максимальной властью принимать решения, и что вы не будете пытаться отнять это у него.

Решение об участии или неучастии принимается только ими.

5. Занимайте кого-то

Чем чаще мы будем вовлекать другого человека в нашу или нашу деятельность, тем больше мы можем ожидать, что его лояльность останется неизменной.

Например:

Церковь может попросить своих членов добровольно участвовать в небольших, но важных церковных мероприятиях. Таким образом, участники, которые регулярно работают волонтерами, как правило, более привержены, чем другие.

Компании, которые совершают небольшие, но более частые транзакции со своими клиентами, часто получают более лояльных клиентов.

Мы, как правило, более лояльны к продуктовому магазину или точке проката видео, чем к автосалону.

Итак, если вы хотите укрепить какие-либо отношения, делайте как можно больше дел вместе.

6. Раскрывайте чужие секреты

Этот трюк заключается в том, что вы рассказываете своему другу «секрет» о том, что другой человек думает о нем.

Его можно использовать для повышения самооценки и улучшения его отношений с другими.

Представьте, какое влияние может оказать на этого человека, если вы не только сделаете ему комплимент, но и покажете, что другие думают так же.

Пример:

Мой младший брат получил 10 баллов по математике (высшая оценка), и это было большим достижением, потому что он ненавидел математику.

Я сказал: «Я очень горжусь тобой, но хочу рассказать тебе секрет. Обещаешь никому не рассказывать?

Наши родители тоже очень тобой гордятся, и знаете ли вы, скольким людям мать сказала, что у вас хорошие результаты по математике?

Она всем хвасталась, насколько вы умны. Она не сказала тебе, потому что думала, что ты смутишься.Итак, я просто подумал, ты должен знать, как они гордятся тобой.

Поощрение заставило его сформировать самооценку, в которой он хорош в математике.

Итак, он начал посвящать свое время математике, потому что она согласуется с созданным им изображением.

7. Потому что…

Используйте слово «потому что», и вы обнаружите, что другие соглашаются с вами гораздо чаще.

Люди почти мгновенно отзываются положительно на это слово.

Люди решают эмоционально, а потом оправдывают фактами.

Добавьте эмоций в свой аргумент, добавьте после него слово «потому что», а затем приведите факт. Эта формула работает!

8. Искусственные ограничения по времени

Были ли вы когда-нибудь в баре, библиотеке или аэропорту, и кто-то хотел начать с вами разговор? Вам было неловко?

Дискомфорт возникает из-за того, что вы не знаете, когда или закончится ли разговор.

Используйте простые фразы, например «Могу я задать вам быстрый вопрос?» или «Я должен уйти через пять минут, могу я задать вам быстрый вопрос?»

Этот трюк дает вам повод поговорить с незнакомцем.Кроме того, этому человеку будет удобнее разговаривать с вами.

9. [Команда] И [Команда]

Слово «и» объединяет первую и вторую команды.

Слушатель перегружен информацией.

Он не знает, какой команде сопротивляться, поэтому принимает обе. Как раз когда он собирается сопротивляться первой команде, его бьют второй.

Примеры:

Дома: «Вынести мусор и закрыть за собой дверь». «Поднимись наверх и убери комнату.»

В офисе: « Позвоните мне в три часа и сообщите мне обновленную информацию ». «Завершите этот проект и дайте мне знать, когда закончите».

На веб-сайте: «Щелкните здесь и посетите наш сайт». «Свяжитесь с нами и спросите, чем мы можем помочь».

Они с большей вероятностью выполнят ваши команды, если почувствуют, что вы являетесь авторитетным лицом.

Это помогает, если вы выглядите сильным — даже немного угрожающим — когда вы отдаете свои команды.

Также наклоните голову вперед и поднимите глаза, чтобы встретиться со слушателями.Этот пристальный взгляд.

10. Подвеска Ego

Один из самых сложных в исполнении, но один из самых мощных трюков.

Подавление своего эго и повышение важности взглядов, желаний и потребностей других, чем ваши собственные, заставляет их хотеть дружить с вами и нравиться вам.

Приостановка или удержание собственного эго поднимает эго другого человека.

Пример:

Я разговаривал со своим другом о моем любимом телешоу «Теория большого взрыва».

Он видел первую серию и сказал мне, что это было худшее шоу на телевидении. Шутки сложно понять. И дает слишком много научных определений.

И я подумал: «Ты с ума сошел?» Вы посмотрели только одну серию и пришли к такому выводу!

Хорошо, у меня была эта мысль, но я не выразил ее.

Вместо этого я спокойно сказал: «Я понимаю, почему вы так думаете. Когда я впервые увидел это шоу, я подумал, что история не такая уж интересная.Группа ученых с плохими социальными навыками, которым нравятся звездные войны, комиксы и видеоигры, что является полной противоположностью тому, что я предпочитаю.

Я никогда не видел «Звездных войн», не читал комиксов и не большой поклонник видеоигр.

Но интересно наблюдать, как эти выдающиеся ученые борются с нормальными ситуациями. К тому же в этом сериале есть чертовски хорошие сценаристы и актеры. Я предлагаю вам попробовать еще раз ».

Между прочим, он большой поклонник Шелдона.

Я понимаю, что это не лучший пример из возможных. Но вы поняли.

Когда кто-то критикует ваш выбор, не сердитесь.

И не обижай их, даже если они совершенно неправы.

Они будут придерживаться своих аргументов, и чем больше вы будете пытаться изменить их мнение, тем сильнее вы заставите их почувствовать, что они правы.

Вместо этого попытайтесь понять, почему они так думают.

Объясните свой выбор, используя логические или эмоциональные аргументы. Это зависит от того, как они выражаются.

И дайте им предложение, что им делать.

11. Предположения

Позвольте мне задать вам вопрос, как скоро вы начнете использовать приемы, описанные в этой статье?

Если бы я спросил: «Вы собираетесь использовать эти уловки? вы можете ответить просто да или нет.

Но поскольку вопрос начинается со слов «как скоро…», вы сосредотачиваетесь на другом.

Я предполагал, что вы начнете ими пользоваться, но когда?

Примеры:

«Насколько это вас впечатлит?»

«Вам интересно, как моя компания может помочь в продвижении вашего мероприятия?»

Вы предположили, что ваша компания действительно может продвигать мероприятие.

12. Любой вопрос

Вместо того, чтобы дать полный выбор, вы даете им два.

Примеры:

Вместо: «Вы хотите перекусить сегодня вечером?»

Спросите: «В каком ресторане вы хотите поесть сегодня вечером, X или Y?»

Вместо: «Почему вы никогда не выполняете свои проекты вовремя?»
Спросите: «Когда ваш проект будет у меня на столе, в пятницу днем ​​или в понедельник утром?»

13. Расскажите подробнее о себе f

Эта фраза — единственный ледокол, который вам понадобится.

Когда вы встречаетесь с кем-то в первый раз, вы можете просто сказать: «Расскажите мне больше о себе».

Это очень широкий вопрос, и вы оба можете говорить о вещах, которые его интересуют.

По теме: 7 способов стать очень симпатичными

14. Им нужен козел отпущения

Мужчина очень расстроен своей жизнью и чувствует, что некуда идти. Затем он слышит историю о том, как люди саботировали его. Сразу же вся его точка зрения меняется.

Благодарность тому, кто сказал правду, огромна, равно как и его ненависть к саботажникам.

Теперь, с нашей точки зрения, манипулятивное намерение очевидно. Но его соблазняет идея обвинить кого-то еще.

Иными словами найти козла отпущения.

Не нужно быть злым, чтобы применить этот трюк. И козлом отпущения тоже может быть что-то, что вам не подвластно.

Например:

Если у вас избыточный вес и вы не смогли похудеть, это не ваша вина .Но просто проблема с вашим организмом.

Использование уловки этично, потому что утверждение верно.

И вы перекладываете ответственность с него на что-то другое. Следовательно, его будет легче уговорить.

15. Простой способ быть увереннее

Вы можете быть увереннее, просто слушая музыку.

Исследование показало, что прослушивание музыки с тяжелыми басами может повысить вашу уверенность в себе и повысить производительность.

Песни, например, «We Will Rock You» , 2 Unlimited «Get Ready For This», и 50 Cent «In Da Club.”

Итак, когда вы нервничаете перед собеседованием или свиданием, просто послушайте мощный плейлист, и вы почувствуете себя увереннее.

16. Помощь другу

Ваш друг чувствует себя обиженным. Может быть, его уволили, разошлись, провалили в школе…

Итак, что вы можете сделать, чтобы ваш друг почувствовал себя лучше!

Просто скажите: «Все будет хорошо» или «Я понимаю, как вы себя чувствуете» (если вы сами не прошли через это) не помогут.

1.Слушать. Ваше присутствие может утешить друга.

2. Сочувствуйте им. Вы можете сказать что-то вроде: «Мне очень жаль, что вы столкнулись с этой ситуацией прямо сейчас».

3. Если вы сами пережили эту ситуацию, кратко объясните, что вы чувствовали и как преодолеваете боль.

4. Спросите: «Чем я могу помочь?»

17. Уловки для работы с токсичными людьми

В своих последних статьях я писал о различных приемах, как общаться с другими людьми.Но не все хотят для вас лучшего.

Они могут захотеть манипулировать вами, запугивать вас или обвинить вас в своих ошибках.

Чтобы спасти себя, нужно отключить их питание.

Берущие

Они постоянно ищут одолжений, но у них никогда не бывает времени помочь вам.

Они не могут разрушить вашу жизнь, но могут испортить вам день. И зря тратишь время.

В следующий раз, когда покупатель попросит вас об услуге, следуйте этому сценарию.

Берущий: Эй, не могли бы вы помочь мне с этой презентацией PowerPoint?

Вы: Конечно.Нет проблем! И вы можете помочь мне с презентацией, которую я должен сделать в четверг?

Берущий: Эээ…

Вы: Я думаю, вы не против сделать мне одолжение взамен, верно?

Хулиганы

Хулиганы везде.

Это может быть ваш начальник, коллега или даже друг.

Вы должны понимать, что если кто-то запугивает вас, это потому, что они думают, что вы легкая добыча.

Откажитесь следовать их сценарию, и они обычно сдаются и оставляют вас в покое.

Конечно, иногда не стоит противостоять обидчику.

Например, если вам отчаянно нужна работа, и ваш босс может нанять или уволить вас за секунду, тогда у вас нет особого выбора.

Сведите к минимуму контакты с этим человеком и ищите лучшую рабочую среду.

Что делать, если на вас словесно нападает хулиган!

Вы можете заставить его / ее перестать кричать, просто не крича в ответ. Они ждут, что вы закричите.

Смотрите в глаза.

Вы также можете сказать: «Пожалуйста, говорите помедленнее, я хочу понять».

Часто люди подчиняются этому запросу. Вы когда-нибудь пытались кричать медленно?

Ведите себя вежливо и слегка скучайте, как будто вы заняты чем-то другим.

Кроме того, это сообщение должно передаваться вашим языком тела.

Встаньте прямо, расслабьтесь и расслабьте руки. Не складывайте их на груди для защиты.

Часто такая реакция заставляет хулиганов чувствовать себя неловко или даже глупо и заставляет их отступить.

Психопаты

Не каждый преступник — психопат , и не каждый психопат преступник.

Примерно 1 из 200 человек — психопат, и большинство из них не находятся в тюрьме.

На самом деле такие черты психопата, как холодность, отсутствие сочувствия и безжалостность, могут сделать его очень успешным в финансовом отношении бизнесменом.

Не очень умные люди попадают в тюрьму, а другие могут оказаться руководителями.

Так вот, велика вероятность, что вы встретите одного из этих людей в какой-то момент своей жизни. В таком случае есть только одно решение…

Выполнить.

Беги быстрее.

Они могут уничтожить вас финансово и эмоционально, если вы им понадобитесь.

Вы можете подумать, что можете повлиять на психопата или затронуть его эмоционально.

Они могут заставить вас поверить, что вы им небезразличны (и у них это очень хорошо получается), но это не так.

Они не могут, потому что они не подключены.

Предупреждение: Психологические приемы, описанные в этой статье, очень эффективны. И вы не должны использовать их, чтобы побуждать других делать то, чего они не должны.

Источники:

«Запретные ключи к убеждению» Блэра Уоррена

«Кэш-реклама» Дрю Эрик Уитман

«Просто слушай» Марка Голстона

«Завоюй толпу» ”Стив Коэн

Дополнительная литература:

Как развить харизму и влиять на людей

Как продавать, как Джордан Белфорт, шаг за шагом

9 Эффективные методы манипуляции

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *