Примеры психологических уловок: Психологические уловки в общении

Содержание

Психологические уловки в общении

Под психологическими уловками понимаются такие недопустимые с точки зрения нравственности приемы спора, дискуссии, полемики, которые основаны на психологическом воздействии на собеседника с целью ввести его в состояние раздражения, сыграть на его чувствах самолюбия, стыда, использовать проявления и других тончайших особенностей психики человека.

1. «Раздражение оппонента», т.е. выведение его из состояния психического равновесия насмешками, обвинениями, упреками и другими способами до тех пор, пока собеседник не будет раздражен и не сделает при этом ошибочное, невыгодное для его позиции заявление.

2. «Использование непонятных слов и терминов». Данная уловка может вызвать, с одной стороны, впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности. С другой стороны, использование инициатором уловки непонятных, «наукообразных» терминов может вызвать у оппонента противоположную реакцию в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако уловка удается, когда собеседник либо стесняется переспросить о чем-то, либо делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы.

3. «Ошарашивание темпом обсуждения». Это тот случай, когда при общении используется быстрый темп речи, и воспринимающий доводы оппонент не в состоянии их «обработать». В этом случае быстро сменяющийся поток мыслей просто ошарашивает собеседника и вводит его в состояние дискомфорта.

4. «Перевод спора в сферу домыслов». Суть уловки в том, что-бы перевести полемику в русло обличения и заставить оппонента либо оправдываться, либо объяснять то, что не имеет никакого отношения к сути обсуждаемой проблемы. Примером уловки может служить высказывание типа «Вы говорите так потому, что этого требует ваше положение, а на самом деле думаете иначе».

5. «Чтение мыслей на подозрение». Смысл уловки состоит в том, чтобы, используя вариант «чтения мыслей», отвести от себя всевозможные подозрения. В качестве примера можно привести суждение типа «Может, вы думаете, что я вас уговариваю? Так вы ошибаетесь!».

6. «Отсылка к «высшим интересам» без их расшифровки». Суть уловки заключается в том, чтобы высказать мысль, содержащую намек на то, что если оппонент, к примеру, и дальше будет несговорчив в споре, то это может затронуть интересы тех, кого крайне нежелательно расстраивать либо выводить из состояния равновесия. Примером этой уловки как варианта «палочного довода» может быть обращение типа «Вы понимаете, на что покушаетесь, когда не соглашаетесь с приведенными доводами?».

7. «Суждение типа «Это банально!». Главный замысел уловки в том, чтобы заставить оппонента реагировать на однозначность и бездоказательность оценки, в которой реально не содержится никаких доводов. Действительно, реакция оппонента на замечание типа «Это все глупости», «Это ерунда», «Это общеизвестно», «Это банально» вполне предсказуема. Услышав такую оценку, мало кто удержится от соблазна эмоционально доказывать, что это не так. Побудить к оправданию — в этом и заключается коварный замысел уловки.

8. «Карфаген должен быть разрушен» — такое название имеет следующая психологическая идея, смысл которой заключается в «приучивании» оппонента к какой-либо мысли. «Карфаген должен быть разрушен» — именно так всякий раз заканчивалось выступление в римском сенате консула Катона Старшего. Уловка состоит в том, чтобы постепенно и целенаправленно приучить собеседника к какому-либо бездоказательному утверждению. Затем, после неоднократного повторения, это утверждение объявляется очевидным.

9. «Недосказанность с намеком на особые мотивы». Суть этой уловки заключается в том, чтобы продемонстрировать некую многозначительную недосказанность, намекнуть на то, что в данном случае можно сказать гораздо больше, но это не делается по каким-то особым мотивам.

10. «Ссылка на авторитет». Напомним, что данная уловка «срабатывает» лишь в том случае, когда авторитет, на который ссылаются, является действительно авторитетом. В противном случае уловка может иметь обратный эффект. Интересные данные приводят специалисты в оценке того, кому больше всех доверяет собеседник. На первом месте, безусловно, доверие к самому себе. На втором месте доверие к некоему третьему лицу, причем авторитетному. Наконец, тот, кому верят меньше всего, — это оппонент.

11. «Обвинение в утопичности идей». Уловка призвана заставить партнера оправдываться, искать доводы против высказанного обвинения в нереалистичности его идеи. Благодаря рассуждениям в защиту провозглашенных доводов и происходит уход от главной проблемы дискуссии. Все это, как и во многих других случаях, крайне выгодно инициатору уловки.

12. «Лесть или комплимент». Лестные или комплиментарные обороты речи по силе своего воздействия на психику человека не уступают ни одной другой уловке. Это связано в первую очередь с тем, что они, воздействуя на подсознание человека, способны усладить слух оппонента, ослабить критику в свой адрес, создать так необходимую атмосферу признания человеческих достоинств. «Мы все чувствительны к комплиментам» — вот совершенно справедливая мысль, высказанная в свое время А. Линкольном. Но если комплимент способен вызвать у собеседника приятные чувства, то лесть по своей природе может спровоцировать обратную реакцию. Принципиальное различие между этими понятиями — «лесть» и «комплимент» — будет рассмотрено ниже. А пока остановимся на этом более подробно. Начнем с простого житейского примера: во фразе «Как вы милы и очаровательны!» гибкий и проницательный ум невольно услышит лесть, т.е. как бы прямолинейное, простое подчеркивание достоинств человека. Однако же в комплиментарном высказывании типа «Понятно, почему ваш муж всегда спешит домой» просматривается догадка, размышление о достоинствах женщины, пожалуй, и не только ее внешности.

«Кто такой льстец? — пишет французский философ-моралист Лабрюйер. — Это гибкий и снисходительный ум, который улыбается при каждом вашем слове и рукоплещет всем вашим действиям». И как не привести здесь замечательные строки:

Будь осторожен, когда слышишь лесть,
Ее оружье — зло и месть,
Не верь ей никогда.
Не зря в народе говорят:
У лести очень теплый взгляд,
Да сердце изо льда.

13. «Ложный стыд». Эта уловка заключается в использовании против оппонента ложного довода, который он способен «проглотить» без особых возражений. Уловка может успешно применяться в различного рода суждениях, дискуссиях и спорах, в том числе и педагогических. Обращения типа «Вам конечно же известно, что наука теперь установила…» или «Конечно же вы знаете, что недавно принято решение…» или «Вы, конечно же читали о…» приводят оппонента в состояние «ложного стыда», когда ему как бы стыдно во всеуслышание сказать о незнании тех вещей, о которых все говорят. В этих случаях большинство людей, против которых используется данная уловка, кивают или делают вид, что вспоминают, о чем идет речь, тем самым признавая все эти порой и ложные доводы.

14. «Ложный стыд с последующим упреком». Данная уловка, как и многие другие, направлена не на суть обсуждаемой проблемы, а на личность собеседника, с принижением оппонента, унижением его достоинства и т.п. Примером уловки может служить высказывание «Как, вы этого не читали?» или: «Как, вы не знакомы с этими данными?» с последующим добавлением-упреком типа «Так о чем тогда с вами говорить?». Последующие действия инициатора уловки очевидны: он либо завершает дискуссию (что, собственно, и входит в его планы), либо продолжает умело уводить в сторону от обсуждения проблемы.

15. «Принижение иронией». Данный прием эффективен, когда спор по каким-то причинам невыгоден. Сорвать обсуждение проблемы, уйти от дискуссии можно с помощью принижения оппонента иронией типа «Извините, но вы говорите вещи, которые выше моего понимания». Обычно в таких случаях тот, против которого направлена эта уловка, начинает испытывать чувство неудовлетворенности высказанным и, пытаясь смягчить свою позицию, допускает ошибки, но уже другого характера.

16. «Демонстрация обиды». Эта уловка также направлена на срыв спора, поскольку высказывание типа «Вы за кого нас, собственно, принимаете?» ясно демонстрирует партнеру, что противоположная сторона не может продолжить дискуссию, так как испытывает чувство явной неудовлетворенности, а главное, обиды за некоторые непродуманные действия со стороны оппонента.

17. «Авторитетность заявления». С помощью этой уловки существенно повышается психологическая значимость приводимых собственных доводов. Это эффективно удается сделать посредством свидетельствования типа «Я вам авторитетно заявляю». Такой оборот речи партнером обычно воспринимается как явный сигнал усиления значимости высказываемых доводов, а значит, и как решимость твердо отстаивать свою позицию в споре.

18. «Откровенность заявления». В этой уловке акцент делается на особую доверительность общения, которую демонстрируют с помощью таких фраз, как, например, «Я вам сейчас прямо (откровенно, честно) скажу…». При этом создается впечатление, будто все, что говорилось раньше, было не в полной мере прямо, откровенно или честно. Как правило, такие обороты речи повышают внимание к тому, что будет сказано инициатором уловки, и впоследствии побуждают партнера ответить в том же ключе, т.е. так же откровенно, честно и прямо.

19. «Двойная бухгалтерия». Эта уловка наиболее популярна практически во всех ситуациях делового общения. Суть ее заключается в том, что одни и те же доводы и аргументы признаются убедительными, когда высказываются в защиту своей позиции, и крайне неприемлемыми, когда их высказывает оппонент. Этот прием соответствует известному принципу так называемой готтентотской морали (готтентоты — древние жители Южной Африки), согласно которой истинным (верным) считается все то, что соответствует собственным желаниям, взглядам, а все противоречащее им считается ложным и неверным. «забывают», а порой специально не замечают неудобные и опасные доводы оппонента. Не заметить то, что может навредить, — в этом и состоит замысел уловки.

21. «Мнимое непонимание и недопонимание». «Коварство» этого приема в том и состоит, чтобы неверно истолковать доводы и аргументы оппонента, т.е. специально, в угоду конечно же своим интересам представить аргументацию партнера в искаженном виде. Это нетрудно сделать с помощью известных приемов слушания, таких как «слушание-перефразирование» и «слушание-резюмирование». Суть первого приема заключается в том, чтобы сформулировать мысли партнера своими словами, но уже сознательно искажая информацию, с использованием таких фраз, как: «Итак, вы полагаете…», «Другими словами, вы считаете…», «По вашему мнению…» и т.д. Суть второго приема состоит в том, чтобы подать собеседнику сигнал, что вы уловили сообщение целиком, а не какую-то его часть (то, что было выгодно или хотелось услышать). Другими словами, с помощью резюмирования, т.е. объединения мыслей партнера в единое смысловое поле, используя при этом фразы типа «Обобщая то, что вы сказали…», можно сознательно изменить смысл высказанных партнером идей и тем самым реализовать главный замысел уловки.

22. «Лестные обороты речи». Особенность этой уловки состоит втом, чтобы, «обсыпав оппонента сахаром лести», намекнуть ему, как много он может выиграть в случае согласия или, напротив, проиграть, если будет упорствовать в своем несогласии. Примером лестного оборота речи может служить высказывание: «Как человек умный, вы не можете не видеть, что…».

23. «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги». Название этой уловки соответствует известному старому афоризму. Напомним его суть. В прошлые века при планировании очень важной военной наступательной операции бездарные «паркетные» военачальники, казалось бы, все учли: и время суток, и характер маневра, и маршрут передвижения войска. Однако расчет проводился исключительно на карте, без привязки к местности. В реальной же обстановке полкам пришлось перемещаться не по равнинной местности, а преодолевать всевозможные препятствия, в частности овраги. В результате этого войско не смогло вовремя выйти на рубежи атаки и само подверглось нападению и последующему разгрому. Так оно и получилось: «гладко было на бумаге, да забыли про овраги».

Применение этой уловки в споре, т.е. высказывание о том, что все, о чем говорит партнер, хорошо лишь в теории, но неприемлемо на практике, заставит его экспромт-доводами доказывать обратное, что в конечном счете способно накалить атмосферу обсуждения и свести дискуссию к взаимным нападкам и обвинениям.

24. «Опора на прошлое заявление». Главное в этой уловке — обратить внимание оппонента на его прошлое заявление, которое противоречит его рассуждению в данном споре, и потребовать объяснения по этому поводу. Подобные выяснения могут (если это выгодно) завести дискуссию в тупик или же дать информацию о характере изменившихся взглядов оппонента, что тоже немаловажно для инициатора уловки.

25. «Навешивание ярлыков». Основная цель уловки — вызвать ответную реакцию на высказанные упреки, обвинения или же оскорбления. Естественная человеческая реакция на обвинения типа «вы обманщик», «вы негодяй», «вы подлец» в том и состоит, чтобы ответить тем же, т.е. отреагировать репликой: «От такого же слышу», «Сам ты такой» и т.п. После обмена подобными «любезностями», естественно, говорить о каком-либо доверительном и конструктивном обсуждении уже не приходится.

26. «Подмена полезностью». В основе этой уловки заложено важное и вполне очевидное правило: когда отчетливо видна польза, трудно разглядеть истину. Таким образом, цель уловки — убедить спорящего, что своим благополучием он обязан именно тому тезису, который оспаривает. Принудить оппонента к такому размышлению поможет высказывание типа «Неужели вы не задумывались, во что обойдется реализация вашей идеи?».

27. «Лингвистическая косметика». Суть уловки в том, что одну и ту же идею выражают по-разному, придавая ей нужный оттенок. «Косметика» в данном случае может быть различной: от легкой, изящной, обволакивающей, как тонкой вуалью, предмет мысли, до чрезмерной, когда «второй дом», куда вселяется данная мысль, уже не имеет ничего общего с «первым домом». Как и в случае с применением ряда других уловок, данный прием не может быть эффективно применен без описанных ниже способов слушания (перефразирование и резюмирование).

28. «Видимая поддержка». Уникальность этой уловки состоит в том, чтобы, взяв слово у оппонента, прийти к нему на помощь, т.е. начать приводить новые доводы и доказательства в защиту его тезиса. Эта помощь необходима лишь для видимости (кажимости) поддержки противника, ибо целью уловки является мнимая поддержка оппонента, направленная на то, чтобы успокоить его согласием, отвлечь внимание, а также ослабить его психологическое противоборство. После того как противник потеряет бдительность и окружающие по достоинству оценят уровень осведомленности о проблеме со стороны его оппонента, инициатор уловки наносит мощный контрудар, известный у психологов как прием «Да, но…», который раскрывает недостатки выдвинутого оппонентом тезиса, демонстрирует его ущербность. Таким образом создается впечатление, что противоположная сторона знакома с доказываемым противником тезисом более основательно, чем он сам, и после тщательной проработки проблемы убедилась в несостоятельности данного тезиса и всей системы аргументации, приводимой оппонентом.

29. «Сведение факта (аргумента) к личному мнению». Цель этой уловки состоит в том, чтобы обвинить партнера по общению, что приводимые им доводы в защиту своего тезиса или же в опровержение оспариваемой мысли есть не что иное, как всего-навсего личное мнение, которое, как и мнение любого другого человека, может быть ошибочным. Обращение к собеседнику со словами: «То, что вы сейчас говорите, — это всего лишь ваше личное мнение» — будет невольно настраивать его на тональность возражений, порождать стремление оспорить высказанное мнение по поводу приведенных доводов. Если собеседник поддается на данную уловку, предмет полемики вопреки его желанию и в угоду замыслу инициатора уловки смещается в сторону обсуждения совсем другой проблемы, где противник будет доказывать, что высказанные им доводы — это не только его личное мнение. Практика подтверждает, что если это произошло, значит, уловка удалась.

30. «Селекция приемлемых аргументов». Данная уловка основана на осознанном подборе для доказательства какой-либо мысли односторонне направленной информации и оперирования в процессе ведения дискуссии или спора только этой информацией.

31. «Рабулистика». Этот прием означает преднамеренное искажение смысла высказываний оппонента, преподносящее их как забавные и странные. К примеру, замечание типа «Ваш коллега договорился до того, что…» заставляет воспринимающего по-особому реагировать на эту информацию. Другими словами, любое воздействие рабулистикой вводит собеседника в состояние далеко не конструктивного настроя при обсуждении проблемы, что в свою очередь может вызвать крайне негативную защитную реакцию в форме негодования, обвинения либо отказа от дискуссии.

32. «Троянский конь». Суть уловки состоит в следующем:

  • спорящий, используя уже известный метод «видимой поддержки», переходит на сторону противника в споре и начинает приводить дополнительные доводы в защиту тезиса своего оппонента;
  • будучи «принятым на стороне противника» (поскольку противоположной стороне лестно выслушивать выступления оппонентов в защиту собственной позиции), использующий уловку умело искажает основной тезис и доводы партнера до неузнаваемости;
  • затем он начинает это уже искаженное положение, не имеющее ничего общего с первоначальным, горячо защищать.

В результате, когда автор скомпрометированного тезиса спохватывается, бывает уже поздно, так как противник успел нанести «смертельный удар» как тезису, так и авторитету автора.

33. «Метод бумеранга». Данный метод особенно эффективен после использования приема «видимой поддержки», но реализованного лишь наполовину, т.е. когда, перейдя на сторону оппонента, инициатор уловки отмечает лишь положительные, позитивные стороны предложения (тезиса), которые высказывает его партнер. Затем, внедряя правило «подобное порождает подобное», предлагает высказаться и собеседнику по поводу положительных сторон уже своего суждения. Противник обычно это делает без особого труда, поскольку только что воспринял хвалебные речи по поводу своего предложения. Умело добившись подобных ответных действий со стороны оппонента, использующий уловку начинает успешно манипулировать только что приведенными доводами оппонента о преимуществах и положительных сторонах своего проекта. Главное на этом завершающем этапе — это, во-первых, сохранить до конца обсуждения внимание партнера на том положительном, что он сам нашел в доводах своего противника; во-вторых, не дать возможности противоположной стороне повернуть дискуссию в русло обсуждения позитивных моментов своих идей и предложений.

34. «Умалчивание». Стремление сознательно утаить информацию от собеседника является наиболее часто используемой уловкой в любых формах дискуссии. В соперничестве с деловым партнером гораздо легче бывает просто скрыть от него информацию, нежели оспаривать ее в полемике. Умение грамотно скрывать что-либо от своего оппонента является важнейшим слагаемым искусства дипломатии. В связи с этим отметим, что профессионализм полемиста как раз в том и состоит, чтобы искусно уходить от правды, не прибегая при этом ко лжи.

35. «Полу правда». Это может означать смешивание лжи и достоверной информации; одностороннее освещение фактов; неточную и расплывчатую формулировку обсуждаемых положений; ссылки на источники с оговоркой типа «Не помню, кто сказал…»; искажение достоверного высказывания с помощью оценочных суждений и т.п. Прием полуправды чаще всего, как показывает практика, используется тогда, когда необходимо уйти от нежелательного поворота спора, когда нет достоверных аргументов, но надо непременно оспорить противника, когда необходимо вопреки здравому смыслу склонить либо к определенному выводу.

36. «Ложь». Этот прием, как известно, имеет целью скрыть реальное положение дел и донести до своего партнера ложную информацию, которая может быть представлена в виде фальшивых документов, ссылок на источники, на эксперименты, которых никогда никто не проводил, и т.п. В реальной жизни, пожалуй, не найдется человека, который хотя бы единожды не солгал. Не будем забывать, что в повседневном деловом общении каждый человек правдив ровно настолько, насколько он умен.

37. «Метод кнута и пряника». Замысел данной уловки проявляется в задаваемых оппоненту проблемно-риторических вопросах типа «Что вам лучше иметь: собственное мнение или все остальное?», «Что для вас более предпочтительно: возражать или не пострадать?». Другими словами, угрожающий характер данной уловки заставляет противника сделать выбор: оставаться принципиальным, но при этом пострадать, или же принять условия, в общем-то неприемлемые, но зато обезопасить себя от угроз, шантажа, а порой и физического насилия. Особый смысл этой непозволительной с точки зрения нравственности уловки можно продемонстрировать интересным примером из известного романа М. Пьюзо «Крестный отец», где один из героев откровенно делится мыслью о том, что добрым словом и пистолетом можно сделать гораздо больше, чем просто добрым словом.

38. «Принуждение к строго однозначному ответу». Главное в этой уловке — твердо и решительно потребовать от оппонента дать однозначный ответ: «Скажите прямо: да или нет, т.е. сознательно принудить его не к диалектическому ответу («и… и»), а к альтернативному («или… или»). Опыт подтверждает то, что к этой уловке, как правило, прибегают в том случае, когда развернутый ответ оппонента крайне нежелателен. Следует отметить, что уловка наиболее эффективна в общении со слабо образованным оппонентом, так как в большинстве случаев будет восприниматься как проявление принципиальности со стороны партнера.

39. «А что вы имеете против?» Суть приема в том, чтобы не доказывать свой высказанный тезис, т.е. не приводить доводы и аргументы в его защиту, а предложить (даже потребовать) его опровергнуть: «А что, собственно, вы имеете против?»

В том случае когда оппонент попадется на уловку, он начинает критиковать выдвинутое положение, и спор (как и было запланировано инициатором уловки) начинают вести уже относительно приведенных контрдоводов оппонента. Таким образом использующий уловку сознательно уходит от доказательства собственного тезиса и концентрирует общее внимание на контрдоводах оппонента.

40. «Многовопросье». Эта уловка состоит в том, чтобы в одном вопросе задать оппоненту не один, а несколько, причем разных и мало совместимых друг с другом вопросов. Дальше поступают в зависимости от ответов: или обвиняют в непонимании сути проблемы, или же обвиняют в том, что оппонент не полностью ответил на вопросы, ввел в заблуждение либо ушел от ответа.

Простые психологические трюки, которые помогут вам добиться успеха — Женский журнал

Всевозможным психологическим уловкам, которые должны привести вас к счастью и процветанию, посвящено множество книг. А эти трюки настолько просты, что и книги писать не надо — их можно пересказать в двух словах и без тренировки попробовать их еще до конца дня. А между тем, при всей своей простоте, они способны здорово изменить вашу жизнь к лучшему.

Боремся с прокрастинацией

Если вы склонны оттягивать решение любой проблемы до последнего, попробуйте думать о стоящей перед вами задаче, которой давно пора заняться, в постели перед сном. Тогда, пока вы будете спать, ваш мозг будет продолжать работать над ней, и к утру у него уже будет готово решение — или его часть. В этом случае приступить к решению наполовину решенной, по сути, задачи будет гораздо легче.

Разбираемся в сложном

Если какой-то вопрос вы никак не можете понять до конца, попробуйте объяснить его кому-нибудь другому. Объясняя, мы бессознательно придумываем наиболее простые и доступные объяснения, которые и нам помогают лучше разобраться в вопросе.

Успокаиваем босса

Если вы подозреваете, что ваш босс на совещании будет вас отчитывать, сядьте рядом с ним. Человеку психологически трудно кричать и ругаться на того, кто находится в непосредственной близости, и разнос в этом случае будет гораздо более мягким — если вообще будет.

Втираемся в доверие

В разговоре с тем, на кого вы очень хотите произвести благоприятное впечатление, почаще упоминайте его имя. Человек любит звук своего имени, и тот, кто часто его произносит, подсознательно воспринимается как человек вежливый и вообще приятный во всех отношениях.

Вычисляем наблюдателя

Если вам кажется, что кто-то из присутствующих в помещении исподтишка наблюдает за вами, но вы в этом не уверены, — просто зевните, при этом внимательно глядя на подозреваемого. Если он действительно за вами наблюдает, он тоже непременно зевнет — ведь зевота заразна.

Смотрим в глаза

У вас есть привычка опускать глаза при разговоре? Или, напротив, вы смотрите в глаза собеседнику, пока он не начинает беспокойно ерзать? Запомните правило: во время разговора постарайтесь как следует рассмотреть цвет глаз собеседника. Это простое средство, которое поможет поддержать контакт взглядов на нужном уровне: в этом случае он будет достаточен ровно для того, чтобы собеседник считал в вашем взгляде уверенность в себе, но не счел его давящим.

Добиваемся согласия

Хотите добиться согласия от собеседника? Тогда, задавая ему решающий вопрос, легонько кивните головой. Так вы задействуете психологическую процедуру, называемую отзеркаливанием: собеседнику подсознательно захочется кивнуть вам в ответ, то есть, дать согласие. Что вам и нужно!

Получаем дополнительную информацию

Вам кажется, что собеседник не все сказал вам по интересующему вас вопросу? Когда он закончит говорить, сохраняйте молчание и некоторое время внимательно смотрите ему в глаза. Чтобы избежать неловкой паузы, он продолжит говорить. Правда, особо психологически устойчивых личностей этот прием может раздражать.

Перестаем нервничать

Волнуетесь перед выступлением или другим публичным мероприятием? Пожуйте жвачку. Наш мозг, когда мы едим, воспринимает окружающую обстановку как безопасную, поэтому ваше волнение быстро уляжется.

Смотрим в глаза

Если вам неловко смотреть человеку в глаза, направляйте взгляд между глаз собеседника, в верхнюю часть переносицы. Тот, с кем вы говорите, не заметит разницы, а вы почувствуете себя гораздо увереннее.

Читаем по ногам

Ноги очень выразительны с точки зрения языка тела, поэтому, общаясь с человеком, обращайте на них внимание. Если вы кого-то окликнули, и он повернулся к вам только голову, а ноги остались на месте, — значит, к беседе с вами он не расположен. Если вы видите, что во время разговора носки собеседника смотрят не на вас, а в другую сторону, — значит, беседа ему наскучила, и он предпочел бы уйти. Если же человек повернут к вам всем телом, включая носки, — значит, он не испытывает неприятных эмоций от общения с вами.

Играем в слова

Проведите психологический эксперимент. Выберите одно слово из речи собеседника, и всякий раз, когда он его произносит, улыбайтесь, ободряюще кивайте или подавайте какой-нибудь еще знак одобрения. Вскоре вы заметите, что выбранное слово ваш визави стал произносить гораздо чаще. Теперь вы знаете, как повернуть разговор на нужную вам тему и не дать собеседнику сойти с нее!

Вычисляем симпатии

Когда мы смеемся в компании, мы склонны смотреть на самого близкого и приятного нам человека среди собравшихся. Зная это, вы сможете вычислять служебные романы у сея в офисе и понимать, кто испытывает симпатию именно к вам.

Используем музыку для учебы

Ученые установили, что хуже всего человек запоминает информацию под рэп или хип-хоп, а лучше всего — под классическую музыку. это происходит потому, что самой отвлекающей частью музыки для нас является вокал: мы физически не можем воспринимать его как фон, отвлекаясь на слова певца. Поэтому, если вам нужно усвоить новый материал, делайте это под классическую музыку или инструментальные пьесы.

Имитируем улыбку

Если настроение у вас не очень, попробуйте все-таки изобразить на лице улыбку. Сколь бы искусственной она не была, вскоре вы почувствуете, что кривая вашего настроения поползла вверх. Дело тут в том, как наш мозг реагирует на сигналы тела. Его реакция связана с определенными движениями мышц, в том числе мышц лица, и на искусственную улыбку он отреагирует так же, как и на настоящую, — выбросом гормонов радости, которые, в свою очередь, поднимут вам настроение.

Боремся с укачиванием

Те, кого укачивает в транспорте, предпочитают во время движения смотреть на неподвижные предметы — к примеру, находящиеся в салоне машины, — читая, что так облегчают свое состояние. На самом деле ситуация здесь обратная. Во время движения вестибулярный аппарат говорит мозгу, что ваше тело передвигается, а глаза, застывшие на неподвижном предмете, сообщают, что движения не происходит. Мозг затрудняется с реакцией, что еще сильнее провоцирует тошноту. Поэтому, если вас мутит во время поездки, лучше неподвижно смотреть в окно — так дурнота будет мучить вас гораздо меньше.

Учим детей есть овощи

Чтобы заставить ребенка съесть нелюбимые им, но такие полезные овощи, перестаньте в очередной раз спрашивать его, будет ли он брокколи, — вы же заранее знаете ответ! Лучше спросите, положить ли ему три соцветия брокколи или пять — так он будет ощущать себя взрослым уважаемым человеком, которому доверяют самому сделать выбор, и при этом овощи все же съест.

Учимся эффективно

Если вам необходимо усвоить большой массив информации, разделите ее на логические связанные блоки и изучайте их один за одним. Во-первых, так вы справитесь с задачей быстрее, чем если бы пытались запомнить все и сразу, а во-вторых, освоите информацию лучше, накрепко запомнив ее внутренние логические связки.

Боремся с навязчивыми мелодиями

С каждым из нас случалось такое: застрянет в голове какая-нибудь дурацкая песенка или, того хуже, рекламный джингл, — и никак эту муть из головы не выкинуть! Чтобы справиться с подобной «заезженной пластинкой», прокрутите мотивчик в голове до самого конца — и он тут же от вас отстанет! Это явление в психологии носит название «эффект Зейгарник». Заключается он в том, что человеческая память куда сильнее цепляется за прерванные действия, а завершенные, напротив, с легкостью отпускает. Завершите мотив — и он больше не будет вас мучить.

Пробираемся сквозь толпу

Чтобы без помех пройти по запруженной народом улице, сфокусируйте взгляд на точке, к которой вы направляетесь. Люди всегда неосознанно обращают внимание на то, куда направлен взгляд идущего навстречу и отходят с его дороги так, чтобы легче с ним разойтись. Если вы недвусмысленно показываете взглядом, куда двигаетесь, ваш путь окажется свободнее.

Подталкиваем окружающих к сотрудничеству

Хотите, чтобы люди охотнее шли вам навстречу? Просите их об одолжениях. Для начала — о мелких, затем переходите к более значимым просьбам. Вот увидите, те, кто сделал вам небольшое одолжение, и в более крупных делах пойдут вам навстречу. Все дело в «эффекте Бенджамина Франклина», отмеченном знаменитым американским президентом, который сформулировал его так: «Тот, кто сделал для вас что-то хорошее, с большей вероятностью поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли».

Выигрываем в «камень, ножницы, бумага»

Казалось бы, в этой игре, основанной на чистой случайности, обеспечить себе выигрыш невозможно. Но это не так. Как утверждают психологи, чтобы обеспечить себе победу, перед самой игрой задайте сопернику абсолютно любой вопрос — и сразу переходите к игре, перечисляя: камень, ножницы, бумага. В этой ситуации тот, кому был задан вопрос, с максимальной вероятностью выберет бумагу — последнюю в ряду. Есть и другие закономерности, которые следует иметь в виду: к примеру, мужчины чаще всего выбирают в игре камень, а женщины — ножницы.

Успешно проходим интервью

Если вам предстоит проходить интервью с потенциальным работодателем с группой конкурентов, постарайтесь быть первым или последним в очереди. Память человека лучше всего фиксирует начало и конец любого процесса, середина же смазывается, так что попасть в нее — означает заранее проиграть.

Просим о помощи без слов

Если вы хотите передать кому-то из идущих с вами свою тяжелую сумку или, скажем, стопку книг, которая у вас в руках, не стоит сразу просить о помощи — вдруг откажут? Лучше продолжайте нейтральный разговор и просто, как бы между делом, передайте товарищу сумку или книги. Скорее всего, он возьмет их у вас, не задавая вопросов, поскольку его мозг занят разговором и реагирует на остальные раздражители автоматически.

Приобретаем друзей

Если вы хотите поскорее сблизиться с кем-то, с кем только что познакомились, используйте пару психологических трюков. Во-первых, перед приветственным рукопожатием убедитесь, что ваша ладонь теплая, а во-вторых, постарайтесь как можно точнее имитировать язык тела своего визави. Это создаст у него подсознательную симпатию и доверие к вам.

Кажемся мудрее

Если вы хотите, чтобы данный вами совет был воспринят с максимальной серьезностью, упомяните, словно невзначай, что тому, о чем идет речь, учил вас ваш отец. Люди склонны доверять отцовской фигуре больше, чем какой-либо другой.

Бросаем раздражающие привычки

Наш мозг очень доверчив и готов поверить всему, что мы ему сообщаем. Воспользуйтесь этим свойством, чтобы избавиться от раздражающих и некрасивых привычек — например, от привычки грызть ногти. Для начала надо найти триггер — нечто, что вас пугает, например, страх социального неодобрения. Потом объясните себе, что, если вы будете продолжать грызть ногти, тем самым вы вызовите неодобрение окружающих. Мозг очень быстро усвоит эту мысль и сам начнет блокировать вредную привычку. Но помните: использовать эту особенность мозга следует только на пользу себе! Если вы будете точно так же убеждать себя, что глупы, ни к чему не способны и никому не нужны, ваш мозг поверит и в это, создав вам немало проблем в жизни.

Легко запоминаем списоr дел

Пользуйтесь мнемонической системой. Этот способ — реальное подспорье для вашей памяти, заключающееся в создании ассоциаций между двумя объектами. Мнемонические системы бывают разные, одна из них — привязка слов к цифрам, которые, в свою очередь, твердо связаны для вас с определенными понятиями. К примеру, первым в вашем списке стоит мыло. Мыло — раз, рифмуется с «таз», а значит, можно вообразить себе тазик, заполненный кусками мыла. Еще одна мнемоническая методика — «комната памяти»: создайте в своем воображении как можно более подробную картину любого помещения (да хоть своей комнаты), и привязывайте слова, которые нужно запомнить, к предметам, находящимся в нем. У предметов, в свою очередь, должны быть номера. К примеру, запоминая список продуктов для щей, представьте выключатель в виде морковки, рожки люстры — в виде капустных кочанов и так далее. Чем более необычной и выразительной будет получившаяся картина, тем лучше. Эти мнемотехнические приему кажутся смешными и бессмысленными, но они реально работают.

Чуть более простым, хотя и менее действенным средством запоминания будет разбивка на логические блоки. К примеру, список покупок можно разбить на «овощи и фрукты», «крупы», «молочные продукты» и т.д. Как и в других случаях, несколько небольших и логически связанных блоков информации мозг запомнит лучше, чем единый длинный список.

Источник

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизни

20  признаков, которые многое расскажут вам о людях и помогут управлять их поведением.

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизни

Мы сталкиваемся и взаимодействуем с людьми почти каждый день, и на нашем пути попадаются разные личности. Конечно, куда приятнее было бы общаться только с теми, кто нам симпатизирует. Но реальность такова, что мы неизбежно встречаем людей, с которыми у нас не совпадают точки зрения на те или иные вопросы и ситуации. Как бы нам этого ни хотелось, но полностью управлять разумом окружающих нам не под силу. Однако с помощью сложной науки психологии мы можем попытаться раскусить характер нового знакомого, который стоит перед нами.

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизни

 Golden Harvest

Мы подобрали 20 психологических фактов, которые научат вас разбираться в людях, эффективно выстраивать общение с ними и получать от него максимум пользы.

 

1. Обращайте внимание на походку: если человек сильно виляет бедрами, скорее всего, он привык нарушать правила и ему неважно, что о нем думают другие; если человек идет нормально и стоит прямо, не сгибая коленей, он ценит людей и заботится об их чувствах и эмоциях.

 

2. Если ваш собеседник почесывает нос, значит, он немного нервничает и переживает о том, что окружающие думают о его внешности.

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизниGolden Harvest

3. Если вы хотите узнать, следят ли за вами, зевните и оглянитесь вокруг: если кто-то рядом тоже зевает, значит, все это время он смотрел на вас.

 

4. Если у человека густые брови, вероятнее всего, он немного агрессивен или вспыльчив.

 

5. Если вы хотите наладить отношения с человеком, прежде чем пожимать ему руку, убедитесь, что она теплая. Холодные руки обычно пробуждают недоверие на подсознательном уровне.

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизниDisney / trollprinceofmyheart.tumblr.com

6. Когда вы задаете вопрос, простой способ заставить окружающих согласиться с вами — кивать во время разговора. Такой жест связан с позитивом, поэтому он заставит слушателей думать, что ваши слова — истина в последней инстанции.

 

7. Если во время разговора собеседник наклоняет голову в сторону, это признак того, что ему комфортно находиться рядом с вами и ему нравится, о чем вы говорите.

 

8. Самые сильные и яркие воспоминания человека, как правило, связаны с тем, что происходит в начале или в конце, в то время как середина становится размытой. Поэтому если у вас есть возможность самому назначать время собеседования, будьте первым или последним кандидатом.

 

9. Когда вы спорите с кем-то, будьте спокойнее оппонента. Такое поведение заставит человека выкинуть то, что вы впоследствии сможете использовать против него.

 

Смотрите также

 

10. Если человек приподнимает брови при виде вас, ему приятно вас видеть. Это происходит на подсознательном уровне.

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизниMTV

11. Действенный способ расположить человека к себе — установить с ним продолжительный зрительный контакт. Если делать это вам трудно и неудобно, попробуйте смотреть человеку в область между глаз или бровей. Собеседник ничего не заметит, а вы будете выглядеть дружелюбно и уверенно.

 

12. Радость может излучать не только улыбка, но и глаза. Если вы видите небольшие складки вокруг глаз, это признак того, что вас искренне рады видеть. Это то, что называется улыбкой глазами (smize). В противном случае отнеситесь к человеку настороженно.

 

13. Как правило, люди с широкими и вытянутыми лбами более умны или имеют хорошее чувство юмора.

 

14. При разговоре с кем-то следите за его ногами — это может многое рассказать о языке тела собеседника. Например, когда вы приближаетесь к человеку, а он разворачивается к вам только телом, вероятно, он хочет остаться в одиночестве. Если во время разговора ноги собеседника развернуты в сторону от вас, скорее всего, он хочет поскорей сбежать. Когда вы беседуете с кем-то и он неловко скрещивает ноги, это признак того, что человек не уверен в себе, боится вас или, того хуже, вам лжет. 

 

15. Если вы подозреваете, что на собрании вас ждет взбучка от начальника, сядьте рядом с ним. Чаще всего людям некомфортно и неприятно повышать голос на того, кто находится рядом.  

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизниDisney / joseteartesero.tumblr.com

16. Женщины, которые любят использовать розовые или красные оттенки помады, любят свободу и всегда открыты к приключениям, в то время как те, кто предпочитает темно-коричневые цвета, более спокойны и серьезны. Если ваш собеседник застенчив, продолжайте смотреть на него и кивать в такт его словам. Такой прием побуждает продолжать говорить. 

 

17. В людных местах люди склонны смотреть окружающим в глаза, чтобы понять, куда они направляются, во избежание столкновения. Используйте это в своих интересах: смотрите в том направлении, куда вы хотите идти, находясь в толпе. Вы удивитесь, но люди вокруг вас инстинктивно освободят для вас проход.

 

18. Молчание — лучший способ противостоять рассерженному человеку. Чтобы обезвредить соперника и заставить его испытать чувство стыда за свои слова, просто промолчите. Не отвечайте агрессией на агрессию. Это всегда помогает.

20 психологических уловок, которые помогут вам в повседневной жизниDisney / wish-upon-a-blog.tumblr.com

19. Доброта — самое эффективное «оружие». Используйте это в спорах. Помимо молчания, вы можете проявить немного позитива или учтивости. Нет ничего более болезненного для грубиянов, чем небольшая порция доброты.

 

20. Если вы думаете, что кто-то не любит вас/не хочет с вами общаться/пренебрежительно относится к вам, вы считаете, что человек откажет вам в вашей просьбе и т. п., попросите у него сначала небольшую услугу, например, одолжить вам ручку. Даже если вам собираются сказать «нет» на основную просьбу/ответ, просьба одолжить ручку — такая маленькая услуга, что любому человеку невероятно трудно сказать «нет». Приняв ваш запрос на небольшую услугу, человек возможно в конце концов придет к выводу, что вам можно доверять, и есть вероятность, что он изменит к вам отношение. Этот психологический трюк называют «эффектом Бенджамина Франклина», поскольку он регулярно использовал его в своей практики.

 

Обложка: Charlotte Gomez / BuzzFeed:

Оригинал по теме: What are some dangerous psychological tricks?

Психологические уловки при общении | Профайлинг с Анной Кулик

Фрагмент из книги Петра Лионова «100 самых популярных трюков при общении»

Психологические уловки, применяемые при общении – это скрытые психологические приемы общения, при помощи которых собеседник намеревается добиться от вас необходимого ему действия (заставить, как говорится, «плясать под его дудку»). При этом совершать это действие вы не собираетесь и даже внутренне противитесь этому. Распознать эти психологические уловки или трюки несложно и вот описания некоторых из них.

Язык тела и жестов

Основная цель этой психологической уловки – сформировать у собеседника ощущение собственной незначительности, смутить его. К характерным жестам такого типа относятся: «пистолет» (указательные пальцы направлены вперёд, большие подняты вверх, остальные поджаты), «ледокол» (руки, с собранными в пирамиду кончиками пальцев опущены на стол перед собой), «дикобраз» (пальцы рук скрещены и растопырены в стороны), «барабанная дробь» пальцами. Эффективной психологической уловкой, призванной смутить собеседника, является чуть отталкивающее рукопожатие и всякого рода «отрицающие» позы и жесты.

Существует два способа защиты от этого психологического трюка – либо потребовать у собеседника объяснения атакующих, «поучающих» или выражающих нетерпение жестов, либо принять во внимание, что это лишь психологическая игра.

Психологическая уловка «мимика внушения»

Задачей этого психологического трюка является вызвать смущение собеседника. В его арсенал входят следующие приёмы: зевание, взгляды «мимо» оппонента, ухмылки, скептическое покачивание головой и другие мимические способы выказывания пренебрежения к собеседнику.

Суть психологической уловки «мимика внушения» заключается в том, что как только мысли обрабатываемого с её помощью оппонента начинают «двигаться в нужном направлении», так сразу знаки пренебрежения к нему уступают место доброжелательной внимательности и многие собеседники, желая сохранить комфортную для них атмосферу общения, принимают не входившие ранее в их планы решения. Самая эффективная защита в такой ситуации – это потребовать у «психологического манипулятора» объяснения пренебрежения своей персоной.

«Убийственная» психологическая уловка – запугивание собеседника

Если вызвать у человека такое сильное чувство, как страх (особенно, страх смерти), то ради избавления от него он готов идти на любые уступки.

Ещё одна «ария» из этой же «оперы» — это запугивание оппонента ссылкой на мнения и поддержку известных всем авторитетных людей. Если вы подверглись такой психологической атаке, то следует задуматься, так ли уж всесилен и уважаем ваш собеседник, как он заявляет или всё-таки банально вас запугивает.

Психологическая уловка — сомнение в компетенции собеседника

Если человек уверен в своих знаниях, силах и владеет ситуацией, то спровоцировать его на уступки очень трудно. Поэтому выразить сомнение в компетенции собеседника – это значит поколебать его уверенность в собственных силах, а сомневающимся человеком легко манипулировать. Это очень популярная психологическая уловка в общении и защита от неё только одна – оставаться при своём мнении о собственных знаниях, силах и возможностях.

Это далеко не все психологические уловки, которые применяются при общении для достижения нужного результата разговора. Арсенал квалифицированных переговорщиков, ораторов и других людей, призванных убеждать, насчитывает десятки подобных психологических приёмов , если вы не хотите, чтобы вами манипулировали, то необходимо научиться их распознавать.

Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, определять обман, противодействовать манипуляциям, Вы сможете в разделе «Охотники за поведением».

Следите за нашими новостями и специальными предложениями в нашем Телеграм-канале.

Хитрые психологические трюки

Хитрые психологические трюки – это нечестно и низко, но весело и полезно для тебя. Как получить нужный ответ? Как быть популярным? Как получить согласие? Как получить помощь? Как выглядеть уверенно? Как привязать к себе человека и влюбить?

Как получить то, чего хочешь? Действовуй с умом! Используй секреты психологических трюков для получения нужного результата. Пора манипулировать людьми с помощью психологии.

Хитрые психологические трюки

1. Как получить нужный ответ

Получив ответ не такой, какой хотел, не обязательно начинать спорить и выяснять отношения. Можно поступить умнее. Достаточно пристально посмотреть в глаза собеседнику. Это заставит человека чувствовать себя неуютно, словно загнанным в угол. Собеседник начнет пояснять причину своего ответа и возможно пойдет на уступки.

2. Как найти общий язык

Хочешь легко находить общий язык с людьми, входить в доверие или нравиться? Используй зеркальное поведение. Повторяй жесты, телодвижения, позу, голос собеседника, иди в ногу и дышите в унисон. Отзеркаливание поможет быть своим в доску. Этот прием часто исползают при знакомстве с симпатичной цыпочкой пикаперы.

3. Как выглядеть уверенно

Держи осанку ровно. Прямая осанка повышает доверие к человеку. Человек с ровной осанкой выглядит более уверенным и более сильным.Это довольно известный прием языка тела.

4. Как избежать агрессии

Предстоят разборки с человеком? Это может быть совещание, конфликт или выяснение отношений с девушкой. Займи положение как можно ближе к агрессору. Нападающему будет физически некомфортно нападать на того, кто очень близко.

5. Как получить согласие

Чтобы получить согласие от собеседника, нужно уметь правильно действовать во время разговора. Слегка кивай головой при беседе. Человек будет воспринимать сказанное правдой и более легко согласится.

6. Как получить помощь

Людям нравится чувствовать себя нужными и умными. Фразы «мне нужна ваша помощь» или «вы не могли бы дать мне совет» очень хорошо подходят. Можно попросить что-то невероятное, а потом более приземленное. Второй раз человек не сможет отказать.

7. Как быть популярным

Хочешь быть немного более популярным и приятным в общении? Запоминай имена и всегда называй собеседников по имени. Человек чувствует себя особенным, когда звучит его имя.

8. Как справится с чужим гневом

На тебя повысили голос. Это может быть начальник, коллега, товарищ или девушка. В такой ситуации следует быть хладнокровным. Отвечай спокойно, не повышая голоса. Это утихомирит нападающего человека. Чувство гнева быстро сойдет на нет, страсти стихнут, а нападающий человек почувствует себя неуютно и извинится.

9. Как манипулировать людьми?

Найди слабые точки собеседника и сыграй на них. Манипулируй чувством вины, обиды, гневом, надеждой, молчанием, сарказмом, иронией, тщеславием.

10. Как привязать к себе человека и влюбить

Этот трюк хорошо использовать в отношениях. Обнадеживай человека, а затем лишай надежды и разочаровывай. Затем вновь давай надежду со счастьем. Будь дружелюбен и обаятелен, а затем стань холодным и угрюмым. Холодно – жарко. Далеко – близко. Таким образом можно привязать к себе человека и даже влюбить.

Хитрые психологические трюки – это нечестно и низко, но весело и полезно для тебя. Пользуйся ими, ведь большинство людей наивны.

5 психологических уловок, которые сделают жизнь проще

Уловка №1: Эффект Бенджамина Франклина

Бытует мнение, что одну из главных хитростей, помогающих расположить к себе людей, выявил Бенджамин Франклин — американский политический деятель. Однажды он решил завоевать симпатию человека, который явно относился к Франклину с недоверием, прибегнув к психологической уловке: он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а затем любезно поблагодарил его. В результате они подружились, найдя общие интересы и темы для общения.

Дело в том, что человек становится более благосклонен к тем, кому сделал добро, чем к тем, кому обязан он сам.

«Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, который обязан вам.»

Уловка №2: Просите больше, чем нужно

Этот прием действует каждый раз, позволяя нам получать ровно то, что необходимо. Главная его прелесть заключается именно в хитрости: если тебе необходимо получить что-то от своего работодателя, супруга или даже собственных детей, то заранее проси больше, чем ожидаешь получить.

Человек, который не захочет полностью удовлетворить твою огромную потребность, предложит, скорее всего, вариант полегче. И именно то, что было нужно! Браво, вы — виртуозный манипулятор!

Уловка №3: Называйте человека по имени

Так уж устроен человек, что ему всегда по душе слышать свое имя — это самое приятное созвучие звуков, которое только можно придумать. И согласитесь, когда любимый ласково произносит «Ты моя милая Машенька/Настенька/Леночка», то внутри становится так тепло и уютно. И ведь это действительно мощный психологический трюк, позволяющий расположить к себе любого!

Психологические риторические уловки | Партком

Современное общество построено на искусстве убеждать. Это прослеживается и в политических речах, и в рекламных слоганах, и в подаче материала СМИ в нужном контексте. Из-за обилия информации и стремительного ритма жизни современный человек не успевает задуматься, не манипулируют ли его мнением. Если потратить несколько минут, чтобы разобраться, какие риторические уловки (именно так называют искусство убеждения и управления сознанием) чаще всего применяются, можно избежать многих проблем и научиться делать осознанный выбор.

Кратко: риторические уловки — научная трактовка

Уже несколько веков наука об искусстве говорить риторика вместе с лингвистической психологией исследуют влияние слов, выражений, лозунгов на человеческое сознание. Негативная манипуляция посредством «штампов» в речи стала называться уловкой. В минимальных количествах уловки присутствуют в речи любого оратора — без этого просто не обойтись. Но в больших объемах они становятся хитростью, помогающей обмануть ни о чем не подозревающего человека. Таким образом, риторической уловкой можно назвать тактику, благодаря которой применяющий ее оратор побеждает в диалоге.

Помимо уловок, риторика выделяет софизмы — фразы, в которых содержится заведомо ложная либо спекулятивная информация. Они связаны с замалчиванием мнения, противоположного ораторскому, утаиванием части правды и чрезмерной похвалой собеседника. В последнее время граница между легкими уловками и опасными софизмами стирается.

Виды риторических уловок

Типология уловок выделяется в три большие группы:

1. Процедурные: осознанное изменение мнения окружающих при совершении официального действия. Ранее применялись при ведении судебных процессов, сейчас заметны на публичных лекциях, деловых совещаниях и мотивирующих тренингах. Можно выделить следующие подгруппы:

■ провокация собеседника, переход на личности — позволяют утомить аудиторию шумным выяснением отношений, показать оппонента в невыгодном свете либо добиться переноса слушания дела;

■ опрос мнения всех присутствующих — применяется, если большинство несогласно с решением, которое требуется принять, тогда оратор задает вопросы всем, требует аргументов, возвращается к началу разговора снова и снова, пока не утомит присутствующий. Людям легче принять его точку зрения и разойтись, чем бесконечно участвовать в споре;

■ неподходящее время встречи — если итоговое совещание назначается на 17:00 31 декабря, то стоит задуматься, не хотят ли вас обмануть. Обычно все встречи в заведомо неудобное время несут цель принять нужное ритору решение без долгих обсуждений;

■ план совещания, от которого нельзя отклоняться — если есть острые вопросы, но их не вынесли на «повестку дня», вероятнее всего о них хотят умолчать.

2. Логические уловки связаны с умышленным замалчиванием одних фактов и выделением других, противопоставлением качеств, подмене исходных значений. Например, оппоненту предлагают выбрать одно из двух имеющихся решений. Фактически решений может быть намного больше, но оратор выбрал наиболее выгодные для себя.

3. Психологические уловки — самый популярный вид манипуляций массовым мнением. Они могут быть:

■ положительно окрашенные, когда собеседнику льстят, показывая только хорошие качества; когда хвалят конкретного человека (например, политика), умалчивая о проблемах и неудачах;

■ негативные: подача материала с иронией, пренебрежением, очернение репутации человека несуществующими фактами.

В последнем случае оратор позже может принести извинения за клевету, то широкая аудитория этого не услышит, и в памяти народа человек будет связан с созданным отрицательным образом.

Примеры психологических уловок и манипуляций

Психологи называют следующие виды уловок:

1. Крик и обвинение, возможность перебить в споре, колкие замечания: дезориентирует собеседника, заставляет переживать, сбиваться с мысли и оправдываться. Яркий пример: политические дебаты.

2. Высокая скорость речи: сбивает аудиторию с основной мысли, мешает усваивать информацию.

3. Подмена понятий или употребление слов с негативным контекстом (разведчик — шпион, молодой специалист — девочка, сын успешных родителей — маменькин сынок). Часто сопровождается соответствующей интонацией либо полунамеками в обращении к аудитории (фразы «вы сами все видите», «вы меня понимаете»). Встречается в телевизионных ток-шоу.

4. Поддержка присутствующих: оратор заручается поддержкой аудитории при помощи фраз «мы с вами это прекрасно знаем», «это стало фактом, известным даже детям» либо к конкретному человеку «Олег Петрович хорошо разбирается в этом вопросе», «Олег Петрович со мной согласен». Если при этом обсуждаются сложные вопросы, каждому из присутствующих, в большинстве случаев, будет стыдно признать, что он некомпетентен в вопросе.

5. Ложное согласие: оратор как будто принимает слова оппонента, говоря «вы абсолютно правы, хотя…», «можно с вами согласиться, но…». Затем высказывает свою точку зрения, хотя она может быть диаметрально противоположной. Это убеждает собеседника, что именно это он и хотел сказать.

Принцип психологических уловок заключается в построение речи так, чтобы ни оппонент, ни аудитория не поняли, как ими манипулируют. Идеальный вариант применения уловки: когда присутствующие уверены, что сами пришли у этому мнению либо своего мнения не меняли, но фактически точка зрения была навязана оратором.

Манипулирование в споре

Помимо явных уловок высмеивания либо подначивания оппонента, применяются скрытые действия и выражения:

1. Если собеседник привел веский и правильный довод, оратор начинает отвечать на него издалека, отводя слушателей в сторону от разговора, а затем высказывая то, в чем нужно убедить аудиторию.

2. Если оратор понял, что совершил ошибку, он обвиняет в этом аудиторию: «вы неправильно меня поняли», «вы воспринимаете все слишком буквально».

3. Если оратору нужно отвлечь внимание аудитории, он начинает искажать смысл сказанного, обижаться («граждане, он назвал меня глупцом, это возмутительно») или «уставать» от спора («здесь все настолько очевидно, что я не вижу смысла продолжать дискуссию»).

Основная задача участника спора — казаться уверенным в своих словах и вынуждать аудиторию с ним согласиться.

Уловки в деловом общении

Если спор обычно протекает при свидетелях и может быть шумным, то классическое деловое общение соответствует этическим нормам. Поэтому риторы применяют три вида уловок:

■ личная незаинтересованность: «от этого решения мне будет хуже, но я стараюсь ради общего дела»;

■ поиск поддержки среди аудитории либо перекладывание ответственности: «помните, Мария Ивановна, мы с вами это обсуждали? Как это не помните? Вы же сами предложили эту идею»;

■ установление добрых отношений и лесть: завоевывание доверия через скрытые комплименты, незначительные подарки и услуги. Например, перед решающими переговорами отметить интересную деталь в одежде или подарить незамысловатую ручку.

Правило построения уловок

Все уловки можно разделить на две большие группы: допустимые и недопустимые. В первом случае манипулятор будет делать комплименты, соглашаться, тихо говорить, чтобы медленно и незаметно добиться желаемого. Во втором случае уловка будет агрессивной, громкой, сопровождаться переходом на личности. Оба типа уловок одинаково опасны, особенно при чрезмерном употреблении в речи.

Как не стать жертвой уловки

Основное правило, которого должен придерживаться человек, вступающий в деловые отношения — осознавать происходящее, контролировать свои слова и слушать то, что говорит собеседник. Не стоит обращать внимания на обидные слова, не стоит отвечать на крик криком. Если перебивают — обращать на это внимание публики; если долго высказываются — просить соблюдать регламент. Быть дипломатом и соблюдать этические принципы. Самое главное — не бояться сказать собеседнику, что увидел его уловку, объяснить аудитории смысл произошедшего.

Риторические уловки применяются с древнейших времен. О принципах вербального манипулирования написано сотни статей и книг. Исследователи риторики уверены — уловки будут всегда, поскольку быстро позволяют добиться оратору желаемого результата. Поэтому важно отслеживать действия и выражения собеседника и не переступать невидимую грань, чтобы не злоупотреблять уловками.

5 психологических приемов, которые можно использовать в своем рекламном тексте для контекстной рекламы

Покупали ли вы когда-нибудь три одинаковых основных футболки, чтобы выполнить сделку типа «купи одну — получи одну бесплатно»? Вы постоянно возвращаетесь в один и тот же мексиканский ресторан во вторник, чтобы купить тако за 2 доллара и маргариту в соленой оправе?

Знаете вы это или нет, но вами каждый день манипулируют умные маркетологи, которые погрузились в наши психологические импульсы и обманом заставили нас купить еще одну, вернуться снова, нажать на их рекламу или повторно посетить их веб-сайт (подсказка, подсказка ремаркетинга).Самые умные маркетологи — это те, у кого есть четкое психологическое представление о том, как мы, люди, работаем. Конечно, каждый человек индивидуален, и не каждый психологический тест дает параллельные результаты, но из того, что мы знаем об общих поведенческих привычках, мы можем сделать выводы о том, что работает. Если маркетологи не думают о мозге, обычном поведении и не используют психологию и данные для принятия лучших решений, значит, они делают это неправильно!

В этом посте я сосредоточусь на использовании психологических приемов, чтобы усовершенствовать вашу рекламную копию PPC, что, в свою очередь, приведет к увеличению количества кликов и конверсий.Итак, давайте откажемся от привычки писать общие тексты с возможностью пропуска. Я устал видеть одно и то же «Купи сейчас!» и ерунда «Экономьте время и деньги». В наши дни кажется, что все копируют рекламные объявления других, и это НАУЧНО. Даже если это работает, ваши объявления, скорее всего, не раскрывают весь свой потенциал, поэтому давайте погрузимся в 5 психологических приемов, которые помогут превратить вашу рекламу из простой в выдающуюся.

3 объявления, которые по большей части одинаковы. Не делай этого!

# 1: Объедините эмоциональные триггеры с персонализированной копией

Соберитесь, когда я сделаю смелое заявление: люди — все эгоистичные существа .Я знаю, о чем вы думаете: « не я, я не эгоист, ». Но проанализируйте свой мыслительный процесс в течение дня. Вы просыпаетесь и думаете: « Я голоден, что хочу съесть на завтрак ?» Возможно, по дороге на работу вы заходите в Pinterest и думаете: : « Я хочу такую ​​обувь ». Я мог бы продолжать и продолжать, но дело в том, что вы всегда думаете о YOU , и ваша рекламная копия должна быть такой же. Вы должны говорить со МНОЙ, часто используя слово «вы»! Еще не запутались?

В тандеме с разговором с пользователем ваша рекламная копия должна убедить их принять меры.Самый простой и эффективный способ убедить — вызвать сильные эмоции, побуждающие пользователя щелкнуть мышью. Подумайте, почему вы выбрали один бренд другому? Исследование за исследованием доказывают, что мы платим больше за один и тот же продукт из-за эмоциональной реакции, которую мы получаем от лояльности к бренду. «Большинство людей считают, что выбор, который они делают, является результатом рационального анализа имеющихся альтернатив. В действительности, однако, эмоции сильно влияют, а во многих случаях даже определяют наши решения », — говорит Psychology Today.

Так как вы можете сделать это в своем рекламном тексте? Один из способов — использовать метод швейцарского армейского ножа гениального маркетолога Перри Маршалла. Сначала вы определяете своего покупателя, то, что ваш покупатель любит, то, что ваш покупатель ненавидит, злейшего врага и лучшего друга вашего покупателя и т. Д. Затем возьмите свой бренд и найдите способы, которыми они связаны с каждой сущностью, и создайте на основе этого свою копию.

Посмотрите этот пример эмоциональной рекламы с более чем 30% CTR, которая опережает конкурентов рекламодателей.

Обратите внимание, как реклама фокусируется исключительно на «вас», вызывая при этом всевозможные эмоции, такие как любопытство, ревность, месть и удовлетворение. Невероятно, что YOU может сделать с таким небольшим количеством персонажей.

# 2: Призыв к страху «не хочу, чтобы меня оставили без внимания»

Более известный как FOMO, или страх упустить. У всех нас было такое чувство — допустим, ваши друзья собираются на летнее барбекю, а вы застряли в лишних часах в офисе.Вы не поверите, но это также происходит при покупках в Интернете, проведении исследований и чтении рекламных материалов.

Отвращение к потере — это психологический термин. На самом деле в нашей ДНК заложено ощущение FOMO. Маркетологи часто используют тот факт, что люди предпочитают избегать потерь, а не получать прибыль, чтобы внушить страх упустить возможность, что приведет к увеличению количества кликов и конверсий. Ключом к тому, чтобы вызвать это чувство у ищущего, является вставка некоторой формы срочности. Как и в случае с вами, вы будете исключены из этой распродажи, если не купите СЕГОДНЯ, или вы НЕ получите бесплатную пробную версию, если не зарегистрируетесь до этой даты.

Самый простой способ сделать это в тексте объявления? Внедрите обратный отсчет настройщика рекламы и ограниченные по времени рекламные акции, чтобы подогреть этот страх потери. Модификаторы рекламы бывают разных форм и размеров, но суть в том, что вы можете запустить специальную сделку, которая обновляется в режиме реального времени, без необходимости поддерживать рекламу вручную. Узнайте больше и попробуйте их.

# 3: мыслить нестандартно и быть немного странным, чтобы резонировать

Вы не поверите, но существует научный метод, известный как эффект странности , который доказывает, что люди склонны запоминать необычный материал, а не обычный.Джоанна Вибе, автор «Copy Hackers», объясняет, как сильно она ненавидит стандартные маркетинговые сообщения: «Я ненавижу это так сильно, потому что это совершенно обычная фраза, которая практически сводит на нет шанс отзыва… а отзыв — это своего рода большое дело не только для привлечения посетителей. , но также для увеличения доли и удержания клиентов ».

Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться и выглядеть немного странно в своем рекламном тексте? Не сходите с ума и не начинайте писать нерелевантные заголовки только для того, чтобы отличаться, а вместо этого посмотрите на рекламу своих конкурентов и потратьте время на мозговой штурм, который вызовет интерес у пользователя.Направляйте своего внутреннего комика и создавайте забавные каламбуры в своих рекламных объявлениях, как показано ниже.

Понять? Потому что они не видят?

Марти Вайнтрауб из aimClear представил креативные рекламные хаки на SMX Advanced в Сиэтле, и мне посчастливилось занять место в первом ряду. И вау, у этого парня есть энергия! «Творчество должно быть больше, чем просто хорошим, оно должно быть потрясающим», — говорит он. Вот несколько вещей, которые рекомендует попробовать Марти:

  • Используйте творческие прилагательные в заголовках.Например, «[KW], Oh My» или «[KW, Incredible]»
  • Воспользуйтесь силой убогих клише. Всем известны клише, которые заставляют поисковика чувствовать себя включенным, но если вы придадите клише уникальный поворот, оно действительно может найти отклик. Вот несколько примеров, которые привел Марти: «1 + 1 = разрушение зубов» или «Ешьте углеводы или будьте съедены». Умная штука.
  • Привлечь внимание искателя! Активно используйте привлекающие внимание слова, такие как «Слушайте» и «Звоните всем».

Это всего лишь несколько идей для начала, но все, что вам нужно сделать, — это раскрыть свою внутреннюю причудливость и убедительно отличаться от рекламы соседей.

# 4: Сделайте приоритетным заголовок объявления

Эффект последовательной позиции доказывает, что при получении списка информации мы склонны вспоминать первый (первенство) и последний (регентство) элементы в списке и с большей вероятностью забудем предметы в середине. Итак, что это говорит вам о вашем рекламном тексте? Заголовок и конец объявления — самые важные! Заголовок должен быть в центре внимания рекламного текста не только из-за эффекта первенства, но и потому, что мы снова и снова убеждаемся в том, что заголовок является ГЛАВНЫМ компонентом объявления, которое с наибольшей вероятностью прочитают пользователи.

Но как насчет конца вашей рекламы? Я бы порекомендовал поэкспериментировать с постскриптами в последней строке описания вашего объявления, в дополнительной ссылке или уточнении, чтобы выделить важную информацию (например, ваш призыв к действию или заманчивое предложение). Допустим, вы предлагаете скидку 50%, ваша копия объявления или дополнительная ссылка могут иметь вид «P.S. Скидка 50% еще на 2 дня »или« P.S. Закажите сегодня и получите бесплатную доставку ». Уловили суть? «Это бросающаяся в глаза странность в конце вашего выступления», — говорит Райан Лоу из Kapost.

П.С. Не забывайте использовать почтовые скрипты и создавать привлекательные заголовки, реагирующие на клики.

# 5: использовать повторение

Вы когда-нибудь чувствовали, что ваш мозг задействован? В наши дни везде, куда бы мы ни пошли, есть какая-то форма маркетингового сообщения, осознаем мы это или нет. От баннерной рекламы в метро до медийной рекламы, которую мы постоянно видим при просмотре веб-страниц, до рекламы на наших подставках в баре. Они покрывают даже те места, которые мы никогда не ожидали увидеть в рекламе (подумайте о туалетных кабинках, личном веб-пространстве, таком как наши почтовые ящики, ленты Instagram и т. Д.).

«Наша повседневная жизнь наполнена конкурирующими маркетинговыми сообщениями. Если бы мы попытались оценить обоснованность каждого из этих утверждений, мы были бы слишком заняты, чтобы принимать какие-либо решения », — говорит Ло. «Чем больше мы слышим или читаем заявление, тем больше мы склонны ему верить, даже если оно повторяется одним человеком или компанией».

Эта психологическая концепция известна как эффект иллюзорной истины , и это означает, что повторение, вероятно, будет интерпретироваться как точность с течением времени.Опять же, именно поэтому клиенты так лояльны к определенным брендам. Главное — не повторять базовое утверждение, которое может повторить кто-либо из ваших конкурентов.

Итак, что вам нужно сделать, чтобы повторяться убедительно? Начать…

  • Создайте слоган или броский призыв к действию, который станет вашей торговой маркой. Он должен быть уникальным, запоминающимся и донести основной месседж вашего бренда до вашей целевой аудитории. Используйте это утверждение в большинстве своих текстовых объявлений, чтобы оно находило отклик у ваших поисковиков
  • Использование списков ремаркетинга для поисковых объявлений. RLSA позволяют показывать рекламу людям, которые уже посещали ваш веб-сайт, с помощью таргетинга на более широкий набор ключевых слов. Например, если вы арендуете каякинг для летних приключений, вы можете настроить таргетинг на тех, кто ранее посещал ваш сайт, с помощью широких ключевых слов, таких как «каякинг». Вы не захотите делать это с первым поисковиком, поскольку они могут просто искать объяснение этого вида спорта в Википедии, но поскольку они уже проявили интерес к аренде, вы можете снова настроить таргетинг на них, используя свое броское маркетинговое сообщение.
  • Переназначение одних и тех же маркетинговых сообщений по аналогичным каналам , например, медийная и ремаркетинговая реклама, в социальных сетях и т. Д.

В кратчайшие сроки ваша целевая аудитория узнает ваш бренд и повысит вероятность конверсии.

Хотите оценить свой собственный рекламный текст?

Посмотрите видео ниже в нашем бесплатном грейдере AdWords:

Посетите AdWords Grader.

.

Три психологических уловки, которые сценаристы могут использовать для привлечения аудитории

Саспенс повсюду в кино. Это способствует кинематографическому восприятию истории. Это привлекает аудиторию, и до того, как будет создан сценарий, наличие в сценариях постоянных структур напряжения, которые читают читатели сценариев, помощники, руководители разработчиков и продюсеры, заставляет их перелистывать эти страницы.

Suspense состояние или чувство возбуждения или тревожной неуверенности относительно того, что может случиться .

Лучшие сценарии — это те, которые удерживают аудиторию и читателей в некотором состоянии вложенного волнения и беспокойства на протяжении всего рассказа.

Челюсти заставили нас взволноваться и с нетерпением ждали узнать, когда акула снова собирается убивать, кем будет эта жертва и есть ли способ остановить это.

40-летняя девственница вызвала у нас волнение и тревогу, когда мы увидели, как Энди из Стива Карелла наконец потеряет девственность и как он снова и снова терпит неудачу в своем стремлении достичь этой цели.

В поисках утраченного ковчега вызвали у нас волнение и тревогу, когда мы наблюдали, как Индиана Джонс путешествует по земному шару, пытаясь выследить Ковчег Завета, чтобы спасти его от рук нацистов.

Крепкий орешек вызвал у нас волнение и тревогу, когда мы наблюдали за босиком и одиноким Джоном Макклейном, запертым в деловой башне, полной террористов.Нам было интересно не только, как он выживет, но и как он спасет свою жену и других заложников до того, как Ханс Грубер и его приспешники разрушат здание.

Там будет кровь нас взволновало и тревожило, когда мы наблюдали приход к власти тиранического нефтяного магната Дэниела Плейнвью, а затем ждали момента, когда его империя рухнет на него, когда он шел все дальше и дальше вниз линия тирании и зла.

Psycho заставил нас задуматься об ужасах и опасностях, окружающих Нормана Бейтса, его причудливого придорожного мотеля и вырисовывающегося выше дома его матери.

Все жанры используют неизвестность одним способом, формой или формой — будь то действие, приключения, страхи, острые ощущения, смех или драма.

За тем, как, когда и почему саспенс работает, стоит психология

За эти годы было проведено множество исследований в поисках этих ответов.Эд Лихтенштейн и Уильям Ф. Брюэр предложили теорию структурного эффекта и его влияния на то, как аудитория и читатели по-разному воспринимают истории, когда реализованы три конкретные структуры рассказов.

Лихтенштейн был руководителем исследований в Рочестерском технологическом институте, в то время как Брюэр был главой факультета психологии в Университете Иллинойса. В их статье «Истории для развлечения: теория историй со структурным влиянием» пришла к некоторым удивительным и открывающим глаза выводам, которые следует учитывать всем сценаристам при написании и структурировании своих сценариев.В рамках этой статьи они сосредоточились на трех основных дискурсивных структурах , на которые приходится получать удовольствие от большой части историй.

Мы используем эти три структуры — также известные в некоторых кругах как Тренога саспенсного повествования — как ключи к пониманию того, как эти структуры саспенса в сценариях могут изменить общее впечатление аудитории или читателя сценария во время разворачивания ваших историй.

Этот «штатив» состоит из трех различных типов повествовательной структуры — сюрприз , саспенс и любопытство , которые вызывают определенные и разные типы эмоций у аудитории и читателя. Используя эти структуры для управления порядком, в котором разворачиваются события сценария, можно вызывать различные психологические эмоции аудитории или читателя — и все это при использовании одних и тех же элементов истории, только в другом порядке.

Сюрприз

Сюрприз в сценарии вызван неожиданным событием. Структура неожиданного события должна содержать критическую информацию о сюжете или сюжете в самом начале сценария. Эта важная информация, стоящая за такой сценой, опускается, не позволяя аудитории или читателю знать, что она была опущена, а затем вставляется позже в сценарий.Это приводит к неожиданному открытию того неожиданного события.

  1. Чарльз встает со стула
  2. Он медленно идет к окну
  3. Окно разбивается, и Чарльз падает замертво
  4. Звук выстрела эхом разносится на расстоянии

Сцена, демонстрирующая, как снайпер прицеливается, была исключена из этой последовательности, что вызвало неожиданность, поскольку мы никогда не узнаем о присутствии снайпера — таким образом, выстрел является шокирующим событием, которого в противном случае можно было бы ожидать, если бы снайпер был раскрывается в сцене, ведущей к тому, что Чарльз идет к окну и позже падает замертво.

Suspense

Саспенс вызывается демонстрацией сцен в хронологическом порядке, начиная с момента начала, который, вероятно, приведет к значительным последствиям для персонажа (ов). Это заставляет аудиторию или читателя увлекаться историей из-за беспокойства за вовлеченных персонажей.

  1. Снайпер ждет у дома
  2. В доме Чарльз встает со стула
  3. Он медленно идет к окну
  4. Окно внезапно разбивается, и раздается звук выстрела
  5. Чарльз падает мертвым

Интересным аспектом этого изменения структуры является то, что аудитория или читатель находятся в напряжении.Персонаж ничего не знает о снайпере и опасности, которая таится за окном, перед которым он стоит. Но поскольку аудитория или читатель видит снайпера, ожидающего за пределами дома, создается напряжение, потому что мы знаем, что опасность нависает.

Это главное эмоциональное различие между структурой неожиданности, в которой на нас влияет не информация, которую мы знаем — как в этой неопределенной структуре, — а информация, которую мы не знаем, с элементом шока и неожиданности, который следует за выстрелом.

Любопытство

Любопытство пробуждается тем, что сначала представлен окончательный результат истории. По сути, показывая конец к началу — или, по крайней мере, событие, которое ведет к окончательному финалу — нам станет любопытно, как это событие произошло. Это вовлекает нас в тревогу, когда мы наблюдаем за персонажами, их действиями и реакциями, которые приводят нас к ответам, которых мы ждали.

  1. Чарльз мертв
  2. Все, что мы видим, — это разбитое стекло вокруг его трупа
  3. Полиция осматривает место происшествия и находит битое стекло
  4. Кто его убил? Как? И почему?

Это стандартное устройство саспенса, используемое в большинстве великих детективных историй и загадок.Сначала мы видим конечный результат и ждем ответа на вопрос «Кто, что, когда, где и почему?» В ожидании ответа.

Не ищите ничего дальше, чем Обычные подозреваемые , чтобы увидеть прекрасный кинематографический пример структуры любопытства .

Мы знаем, что Китон из Габриала Бирна скоро умрет. Это событие, которое происходит в конце фильма, а затем приводит к серьезному раскрытию, завершающему фильм. Однако нам показывают этот момент в начале, так что мы обнаруживаем, что любопытно узнать, кто убил его, кто был свидетелем этого убийства и почему.Все больше и больше вопросов вырисовываются по мере того, как собираются обычные подозреваемые в преступлении, и Китон является одним из них — один из этих других подозреваемых — человек, убивший Китона?

  1. Китон тяжело ранен на корабле, пришвартованном в заливе Сан-Педро
  2. Ему противостоит таинственная фигура, которую он называет «Кейсер».
  3. Таинственная фигура застреливает его и поджигает корабль
  4. Подразумевается, что кто-то скрывается и засвидетельствовал этот момент
  5. Обычные подозреваемые собраны в комнате по подозрению в более раннем ограблении
  6. Как они связаны? Кто-то из них убийца Китона?

Еще один замечательный пример — открытие Christopher’s Nolan’s Memento .

В первом кадре — блестяще показанном в перевернутом виде от начала до конца — мы узнаем, что Леонард из Гая Пирса нашел убийцу своей жены, и этим убийцей оказался Тедди. Однако по мере того, как фильм разворачивается в уникальном «порядке», мы видим, что Тедди оказывается другом Леонарда. Наше любопытство возрастает, поскольку этот «факт» проверяется с каждой добавленной сценой.

Приведенная ниже структура любопытства играет обратную роль, но все же начинается с события, которое нас заинтриговало.

  1. Леонард стреляет в убийцу своей жены
  2. Его предполагаемый убийца жены — его друг
  3. Его предполагаемый убийца жены — , действующий как его друг
  4. Предполагаемый убийца его жены на самом деле был убит давным-давно, и Леонард проводит расследование, чтобы придать своей жизни смысл

Теперь, для обоих этих примеров, давайте применим две другие структуры к этим сценариям и посмотрим, как эмоциональные вложения аудитории и читателя могут измениться и будут меняться.

Если мы применим Surprise Structure , мы увидим, что события каждого примера разворачиваются как таковые:

Обычные подозреваемые (Неожиданная структура)

  1. Обычные подозреваемые совершают ограбление на корабле, пришвартованном в заливе Сан-Педро
  2. После этого ограбления большинство из них мертвы
  3. Китон лежит тяжело раненого
  4. Ему противостоит таинственная фигура, которую он называет «Кейсер».
  5. Таинственная фигура застреливает его и поджигает корабль (сюрприз)
  6. Verbal остается рассказать историю о том, как обычные подозреваемые объединились для ограбления

Это очень упрощенный список с подробным описанием изменения структуры, но, поскольку теперь он был реструктурирован, неожиданность заключается в смерти Китона, и мы будем вкладываться в то, чтобы узнать причину его судьбы и того, кто стоял за ее реализацией.

Memento (Surprise Structure)

  1. Жена Леонарда убита (сюрприз)
  2. Леонард страдает от потери кратковременной памяти в результате
  3. Леонард пытается найти убийцу своей жены
  4. Леонард находит и стреляет в убийцу своей жены
  5. Леонард узнает, что его жизнь больше не имеет смысла, поскольку он заперт в этом бесконечном цикле потери краткосрочной памяти
  6. Леонард продолжает обманывать себя, заставляя себя проводить расследование, чтобы придать своей жизни смысл, выявляя различных жертв

В то время как Memento сложно сломать из-за его уникальной структуры, эти вышеупомянутые основные сюжетные моменты предлагают совершенно другой опыт по сравнению со структурой любопытства, которая есть в реальном фильме.

Если мы применим структуру неизвестности к Обычные подозреваемые и Memento , мы получим еще один эмоциональный отклик аудитории или читателя:

Обычные подозреваемые (неопределенная структура)

  1. Обычные подозреваемые собраны в комнате по подозрению в более раннем ограблении
  2. Они пытаются выяснить, как они связаны
  3. Они решают совершить новое ограбление
  4. Перенесемся на Verbal, который рассказывает детективу историю убийства одного или нескольких обычных подозреваемых.
  5. Вернитесь к истории о том, как обычные подозреваемые собрались вместе и спланировали ограбление
  6. После этого ограбления большинство из них мертвы
  7. Китон лежит тяжело раненого
  8. Ему противостоит таинственная фигура, которую он называет «Кейсер».
  9. Таинственная фигура застреливает его и поджигает корабль (сюрприз)
  10. Перенеситесь в последний момент Вербала с детективом
  11. Verbal отпущен, и происходит большое финальное раскрытие

Memento (подвесная конструкция)

Поскольку «Мементо» — это сложный фильм и сценарий, который сложно разбить в хронологическом порядке, мы используем этот специальный хронологический отрыв, чтобы дать представление о том, насколько отличается эта история с использованием структуры саспенса.

Опять же, это упрощенная разбивка, поскольку оба этих примера предлагают свою собственную уникальную повествовательную структуру в рамках трех элементов теории структурного воздействия. Тем не менее, легко увидеть, насколько разные эти два фильма будут использовать структуры сюжетов удивления, саспенса и любопытства.

Итак, что мы узнали?

Структура — ключ ко всем скриптам

Структура диктует все, от тона и атмосферы до повествовательных перспектив, сюжетных линий и сюжетных линий.

Эта теория предлагает сценаристам три основных, но когнитивных выбора, с которыми можно поиграть, и этот выбор дает сценаристам свободу вызывать различные эмоциональные реакции аудитории.

Итак, если в одном черновике вашего сценария кажется, что чего-то не хватает, вы можете попробовать сдвинуть части головоломки — ваши сцены -, чтобы вызвать другой эмоциональный отклик … другое прочтение вашего сценария.

Эти когнитивные парадигмы могут быть тем ответом, который вы так долго искали.Они могут означать разницу между средним сценарием и блестящим. Все в рамках простого, но жизненно важного структурного изменения.

Проверьте ScreenCraft. Можете ли вы исправить свой скрипт одним замечательным изменением? это прекрасный пример того, как структура может изменить тон, атмосферу, персонажей и сюжет фильма!


Кен Миямото проработал в киноиндустрии почти два десятилетия, в первую очередь в качестве связного со студией в Sony Studios, а затем в качестве читателя сценариев и аналитика сюжетов в Sony Pictures.

У него за плечами много студийных встреч в качестве сценариста, он встречался с такими компаниями, как Sony, Dreamworks, Universal, Disney, Warner Brothers, а также со многими производственными и управляющими компаниями. У него был предыдущий контракт на разработку с Lionsgate, а также несколько писательских заданий, в том числе продюсерский мини-сериал Blackout с Энн Хеч, Шоном Патриком Флэнери, Билли Зейном, Джеймсом Бролином, Хейли Дафф, Брайаном Блумом, Эриком Ла Саллем и Брюс Бокслейтнер.Следуйте за Кеном в Twitter @KenMovies

Следите за нашими последними новостями и обновлениями ScreenCraft в Twitter и Facebook!

,

6 примеров психологической проекции, которую мы все совершаем ⋆ LonerWolf

Я склонен делать много предположений обо всем и обо всех.

Хотя я в основном на собственном горьком опыте узнал, что большинство людей не на самом деле думают, чувствуют и рассуждают так же, как я, я давно понял, что склонность делать предположения — это форма наивности, что мы все в какой-то степени рожден.

К сожалению, делать предположения — которые тесно связаны с чем-то, известным как психологическая проекция — это не только то, что мы все делаем, но для нас характерно то, что сильно страдают за счет такой привычки.Если вы хронический проектор, вы будете ежедневно испытывать сильное беспокойство среди других людей, а также другие неприятные эмоции, такие как гнев, разочарование, обида и предубеждения.

Spiritual Awakening Book Advertisement image Spiritual Awakening Book Advertisement image

Продолжайте читать, чтобы узнать, являетесь ли вы «серийным проектором» в повседневной жизни или нет.

Что такое психологическая проекция (с точки зрения обывателя)?

Что происходит, когда вы испытываете массу неудобных, смущающих и раздражающих эмоций, с которыми вы не хотите бессознательно иметь дело? По словам известного психолога Зигмунда Фрейда, эти эмоции проецируются на других людей, так что других человек становятся носителями наших собственных воспринимаемых недостатков.К счастью (или к сожалению) для нас, эта форма эмоционального смещения значительно упрощает жизнь с самими собой … потому что все , остальные ответственны за наши страдания, а не мы!

В результате экстернализации наших эмоций и восприятия их в других, мы продолжаем ужасно страдать, часто создавая ложные представления о себе, которые изображают нас как «жертву» или «хорошего / праведного человека», когда в действительности мы не ,


Более подробная справка

Хотите узнать, как мы проецируем свое теневое «я» на других? В нашем журнале Shadow Work Journal мы даем более подробное руководство:


Общие примеры психологической проекции

Уловка, позволяющая видеть сквозь маску проекции, состоит в том, чтобы осознавать скрытые привычные циклы, в которые мы попадаем ежедневно.Некоторые из наиболее распространенных примеров психологической проекции, которую мы все совершаем, подробно описаны ниже:

1. «Он / она меня ненавидит!»

Дома, на работе или в любой другой ситуации, мы все верили, что наши начальники, коллеги, свекрови, родственники и другие люди, с которыми мы контактировали, «ненавидят» или «не любят» нас. без причины. Хотя мы убеждены, что данные нам слова, интонации и краткие взгляды являются отражением скрытой ненависти, большинство из нас не понимает, что вера в то, что кто-то «ненавидит нас», часто является результатом проекции.Если мы в первую очередь испытываем сильную неприязнь к кому-то, нам свойственно защищаться от этого чувства, проецируя его на другого.

2. «Боже мой, она такая толстая / некрасивая / распутная!»

Как часто вы приставали к другой женщине (или мужчине), чей внешний вид чем-то вам не нравился? Возможно, вы испытали огромное чувство неприязни и неприязни к этому человеку, хотя на самом деле это огорчение является защитным механизмом, скрывающим ваши собственные более глубокие проблемы с телесным образом.Скорее всего, вы сильно не уверены в собственном теле и подсознательно проецируете это отвращение на других.

3. «Мне неудобно от других людей».

Часто беспокойство и напряжение, которое мы чувствуем вокруг других, являются отражением того, как мы воспринимаем себя. Когда мы не уверены в себе или у нас низкая самооценка, обычно мы воспринимаем проблему как с другими людьми, а не с собой. Эта классическая форма проекции распространена среди людей, страдающих социальной тревогой.

4. «Если я могу это сделать, то смогут и другие».

Это, пожалуй, один из самых отвратительных типов проекций, которые делают другие, которые, хотя в некоторых отношениях лестны и мотивируют, в других совершенно нереальны. Как часто вы слышали рекламу или рекламу, в которой счастливые сияющие люди провозглашали: «Я похудел на 30 килограммов за 3 недели — вы тоже можете!» или: «Я заработал 1245 долларов за ночь — вы тоже можете!» Это типичный пример проецирования, в котором не учитывается тот факт, что у всех есть разные уровни возможностей .Для нас также характерно лично совершать подобные психологические проекции. Например, с нашими детьми мы можем подумать: «Если бы я был хорошим спортсменом, она тоже была бы», или с нашими коллегами мы могли бы подумать: «Если бы я мог организовать этот проект, он тоже смог бы». Часто такая форма проекции вызывает разочарование и разочарование.

5. «Это мерзко / плохо, убери от меня».

То, на что мы наиболее сильно реагируем, больше всего говорит о том, чему мы придаем самое важное значение.Например, если мы терпеть не можем смотреть секс по телевизору, это вполне может быть отражением скрытого сексуального стыда или незащищенности, которые есть в нас самих. Гомофобия, а также часто тип проекции, особенно среди религиозных людей (например, вы знаете, что наибольшее количество гей порно потребляются государства «Bible Belt» в США?).


Awakened Empath eBook cover Awakened Empath eBook cover

Электронная книга «Пробужденный эмпат»:

Написанный для очень чувствительных и эмпатических людей, Awakened Empath — это комплексная карта, которая поможет вам развить физическое, умственное, эмоциональное и духовное равновесие на всех уровнях.
Download Button image Download Button image


6. «У него / нее роман».

Страх, что у вашего партнера / супруга роман или что он не заслуживает доверия, часто является отражением вашего отношения к себе. Все нормальные люди, поддерживающие отношения, в тот или иной момент испытывают влечение к другим людям, и иногда это самопознание встречает страх и стыд, которые затем часто проецируются на другого партнера.

***

Помните, что эти шесть примеров отражают только то, что происходит иногда , а не то, что всегда происходит .Например, ваш партнер действительно может вам изменять, и в этом случае с этим нужно что-то делать. Однако не следует исключать и психологическую проекцию.

Все мы проектируем в своей повседневной жизни, чтобы защитить себя от эмоций, мыслей и представлений, которые мы считаем слишком «плохими», «уродливыми», «постыдными» или «неконтролируемыми». Часто эти отрицаемые аспекты нас самих образуют наше теневое «я» и могут быть реинтегрированы только с помощью теневой работы. Вот почему так важно определить и понять, какие типы проекций влияют на нас больше всего.

Какие формы проекции вы испытывали в повседневной жизни?

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *